我的107个客户-分析---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

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6年-22年 刚数了下客户编号，有26个常规下单+81个不定时下单或者僵尸客户。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

一直感慨，世界上没有十全十美的客户，今天烦躁，818我的这些客户

001-002客户编号找不到

003-004-005-006（缺）-007-008-009 巴西客户

老板之前的老客户，巴西一些零售商，16年之前就有合作。巴西客户对价格敏感，做的都是简单的产品；文件要求复杂，收款还算顺利。现在不怎么合作了，因为我们的产品转型后，价格客户买不起

010客户：台湾贸易商，最终卖给南美的超市。

合作状态：18年最后一次合作。产品转型后，价格客户买不起；不过一直有和台湾的采购有联系，工厂成立之处，客户的订单让工厂能够生存下去。付款条件：定金+出货前付清，非常NICE.

011客户：终端客户南非

16年到现在一直合作，此客户特色：每月有返单，金额几千到3W，但是绝对没大单。我刚来工厂的时候，为了服务好此客户争取更多订单，每月都帮客户装柜。当然客户会给一些服务费，大概100-300/柜。曾经有过拼柜厂多达30家的情况，接电话都接到发飙。因为货车师傅最喜欢说我到了，哪个柜是你们的？实际上总是找不到工厂地址。18年怀孕，曾经不想给客户装柜，和客户安排出货的MM吵架。因为占用我的时间太多了，一般要接N个电话，而且装柜要装好久。曾经想着帮客户装柜，可能客户会多下订单，但是实际上，你的产品没有优势的话（客户要能卖的动，而且没有质量隐患），服务再好也是没用的。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

以前次客户的一些型号是找行内顶尖的厂家做，后来给我们做 ，再后来我们没优势了，就转了一部分产品给其他厂做。目前在我们厂做的只有自己开模的一些大产品。

付款：OK 出货前付清，金额小，我一般不要定金

012 哥伦比亚：

产品转型后，没有合作

013：国内贸易商

目前还活跃在国内，但是我们没有继续合作。

014：荷兰客户，算优质客户吧。

好的客户能指导工厂成长。没来公司之前，此客户就有下一些小单。我们厂是很感激此客户的，教了我们怎么做设计，怎么搭配颜色。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

19年后客户订单量增长很多，今年也还算稳定。

利润低，

付款条件，定金+到港前一周付清，其实撇开滤镜，这个付款方式是有点风险的。

但是由于客户公司被收购，未来合作有不确定因素

016-017 不再合作的客户

018：国内贸易商 不再合作

曾经是我们厂的主要客户，做一些几美金的产品。公司转型后，没法合作。终端客户来到展厅，很喜欢我们的产品，价格直接从18USD砍到USD 8。以后就没再联系了。目前还活跃，有下单给工业园房东。贸易商比较专业，他们公司做的验货文件，至今我仍然有留底

020：印度客户

搞笑的2兄弟，产品转型后，没有合作。疫情前的展会每次都会来摊位打下招呼，要求更便宜一点。16年的时候我们公司有很多印度客户，虽然订单量小，但是起码给当时的工厂带来了订单。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

021-023：找不到编号了

022：以色列  仍合作，款式少。付款好。

024：泰国新加坡客户，优质客户

价格好，量OK （今年少了60%哦）；客户是华人，有礼貌，一年要下20单以上，做文件有点累。

收款：无定金，尾款想何时付都OK，但是没掉过链子。希望明年疫情结束，泰国新加坡旅游业增加，大家生意都好起来。

025：泰国客户

这个是之前的业务留下来的客户，16年的时候还不错，款式简单，价格OK。但是后面竞争大了，客户转单了。我们自有的款式客户卖不动。加之也有024客户也在泰国，这个客户基本也不主动推销了。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

026：澳大利亚客户

此客户是之前业务从阿里上找的。曾经辉煌过。是我们难得的做彩盒进超市的客户。订单数量OK，价格OK。付款是没有定金，出货后付清。只周四安排付款。但是产品卖了几年后，接受新品的意愿低，11月寄了新品样板。

027：印度客户，转型后没怎么合作了。

028：美国客户

此客户之前熟人介绍做了一次订单，那个时候工厂能力比较弱，订单估计是赔着做的，电镀产品，返工过。

后来有个比较OK的麦当劳项目，此产品是我们的优势。但是客户的合同写得很苛刻，加之没有定金，我司就不同意合作。后来去了其他工厂，听他们公司的QC说（我们的熟人），返工过几次才陆续出货。

029：斯里兰卡客户

19年最后一次下单。客户人很好，过来工厂的时候，都带了红茶，T桖。无奈市场局限性，没法后续合作

030：伊朗客户

神奇的伊朗客户，16/17/18/19年有过返单，订单量曾经突破过100W RMB。散装出货，曾经给工厂带来了生产转机。老板还因此去过伊朗拜访2周。买了伊朗的藏红花和皮包皮鞋。现在鞋子包包还在穿，钱包还没拆用。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

031：巴西客户，暂时没再合作

032：印度客户，暂时没再合作

033：瑞士客户：一直有合作，但是订单量总是不会有突破。香港代理，很专业，很尽职。每年11月挑选新品，希望明年有新产品订单

无定金，但是付款从不会出问题

034：坦桑尼亚，暂时没再合作

035：英国客户，和026客户终端客户户一样。下过一次订单

036：中东客户，中国人在中东。房东介绍，之前没卖过我们这类产品，但是居然能卖的动。目前算我工厂的前5客户。私交关系不错。客户在中东的展厅设计老板都有参与。---南平外贸网站推广-南平googled 推广-南平google 优化

愿意接受新品，我们出新品，基本只在展厅通过视频看下，就会挑新款，这对我们是莫大的支持。

付款：非常不行啊。没定金，出货后想什么时候付什么时候付，一般都是超过3个月啊。没钱用的时候，就找客户付款。