做外贸独立站优化的宝贵经验分享，独立站优化教学指南！---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

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马上快2023年了你还想做跨境的话，个人建议不要做亚马逊、速卖通这些平台，太多人做了，还是独立站好做的多，现在还算是红利期。---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

现在网上说跨境电商的人比较多，但聊独立站的并不多，我今天想聊聊独立站，因为我也算是做独立站摸索了两三年的人了，也踩过不少坑，花了挺多冤枉钱，现在也算是小有经验，就尽可能写些干货，哪怕能帮到一个想做独立站的朋友也是好的

了解过跨境电商的朋友肯定都知道，跨境电商其实分两种，一种是入驻平台，一种是做独立站。平台例如亚马逊，速卖通，Lazada，国内就是京东淘宝，他们都属于平台，但平台的劣势就是规则太多，竞品也多，还有抽佣非常限制产品的发展，而独立站是用建站工具搭建一个属于自己的购物网站，例如苹果官网、国外各种大品牌的官网，都是独立站。

规则：基本上除了一线大牌不能卖，液体类不能卖，口服类、功效类的不能卖，其他通过审核的话都是可以卖的，选品是高度自由的。比如平台上像米奇图案的包包都会涉及侵权不能出售，但独立站可以。---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

从国外购物的市场份额来看，独立站占55%，其他平台加在一起是45%，说明国外人的购物习惯还是更偏向于独立站购物的。

以亚马逊为例，平台上同类产品都是可以直接货比三家的，但独立站的话，客户只有买与不买，因为我们投放的产品，只是我们自己的商品。

流量：平台都是自带流量的，因为品牌效应的存在，会有自然流量。独立站主要靠引流，站内引流的主要渠道是Facebook和谷歌。Facebook其实就相当于国内的微信和微博二合一，有全球三十亿的用户群体，在大数据采集方面做的工作很到位，可以精确到用户家里几口人，都是做什么的，喜欢什么类型的产品，跟国内二类电商类似，例如抖音，通过精准算法推荐用户所需的偏好产品，独立站属于轻资产运营，是先付款后发货的流程。

物流：一般是三个工作日收到客户回款，然后我们拿这个钱去1688上选货给客户发过去，是这样一个流程。---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

首先从建站，建站很多人都会说我会建站，但是会建站跟搭建一个符合国外人审美的站是两个概念。就是说，我们需要去建一个符合外国人审美的网站，实在不会的也可以去找个别人的模板，我前期买的350美金的一个模板，经过两个月的优化，现在我还在用，已经用这个模板卖出去200多万美金的一个销量了。所以用shopify建站工具搭建一个符合外国人审美的一个网站是非常重要的。

然后选品，选品其实比建站要复杂很多，要做市场调研，竞品分析等等，如果是刚接触独立站的话，不要盲目选品，一定要做好调研，我当时选品的时候也是不太专业，我就是按照大飞实操教的6种选品思路以及怎么选爆品的思路选出来的，做的服装类目，现在看来也算是个小爆品，所以好的选品加上符合国外人审美的模板，就已经成功百分之三十了。---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

广告投放，也是独立站的一个核心。其实搭建一个网站，建站的话也就是55块钱人民币一年，然后shopify建站203元月租，这个都可以忽略不计。投放主要是用Facebook和谷歌，前期的话用Facebook起量，后期用谷歌锦上添花。

但广告投放有几个需要注意的点：1、及时止损，不要瞎花钱。2、不要只测一个产品，至少要三个及三个以上。3、即时数据监控及数据分析。看有多少人加购物车，有多少人浏览，有多少人下单，有多少人点赞。如果有人下单，浏览量也大，但出单量很少，像这种有可能就是价位有问题，那就做一下预算，观察两天情况；好的话就加预算，加到20美金，然后第三天从20加到40，慢慢往上加。

访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署， 优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。

网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。

社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登录和注册。省去传统邮箱登录与注册之不便，降低获客门槛。

支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。

移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，

SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。

品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。

社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的导流渠道，为电商平台带来流量。---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一支本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。

通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。---泉港外贸独立站-泉港google 开户-泉港googled 推广

遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。

EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。