企业资讯
你的位置:首页 > 企业资讯

请教了数十位外贸老板,我终于发现了他们的新营销思维---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-11-26 15:11:41 * 浏览: 19
请教了数十位外贸老板,我终于发现了他们的新营销思维---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

最近在访谈外贸企业的老板时,大家反映自从疫情开始后,外贸订单的金额越来越小,原本几万美金的订单现在只有几千美金,并且几千美金的询盘越来越多。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

线下全球展会取消,商机渠道严重受阻,很多外贸企业都依赖老客户返单,开发新客户难度加大。


受到零售出口的影响,传统外贸的市场空间被抢占,增长速度缓慢。海外采购商会直接在国内的工厂中进行采购,贸易型 B2B 企业的利润空间被压缩。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

外贸老板们承受着巨大压力,亟待寻找新的增长渠道。

做好线上营销

寻求新增长

除了线下拓客,线上自然是不可或缺的增长渠道。据了解,来自于线上的外贸订单比例越来越大,有的外贸企业甚至有 7 成的订单来自于线上。即使传统外贸商家没有来自于线上的订单,但他们同样也在被不同的行业用各种互联网广告营销着。

对于外贸企业最常用的跨境 B2B 平台有阿里巴巴国际站、中国制造网和环球资源,这样的线上渠道可以为大家提供平台的公域流量和服务,跨境 B2B 平台还会为外贸企业和国外买家提供信用担保。

平台为企业带来流量的同时,外贸企业还可以轻松地运营店铺,短期内可以获得较多的询盘机会和客户订单。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化


第二类线上渠道就是海外社交媒体,外贸企业可以在 Facebook、Twitter、Instagram、领英等社交媒体上打造一个自己的产品账号,吸引目标客户观看,如果有他们想要的产品,对方会主动联系你。

同样你也可以主动开发目标客户,把你的产品推荐给潜在客户,以此获取订单。在社交媒体传播自己的产品信息时,你也是在给客户树立品牌认知。

配合你在谷歌等平台投放的营销广告,你的产品会反复出现在客户眼前,这样可以不断增加客户的信任感,直到成为你的忠实用户,产品的复购率也会自然而然地提升。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

利用独立站

探索新的增长点

当然,B2B 外贸平台和海外社交媒体也存在各自的问题。

两者的门槛比较低,所以一时间涌入的外贸企业较多,导致 B2B 外贸平台的获客成本越来越高,相同的外贸企业会陷入同质化竞争。

而海外的社交媒体面向的受众较广,群体不精准,广告投放的成本也居高不下。如果是运营人员一个一个去找,费时费力,主动介绍产品也会存在成功率低的问题。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化


一些外贸企业开始尝试独立站,搭建自己的出海网站。独立站一方面可以不受任何平台的限制,进行买家私域化流量运营;另一方面,使自己的品牌成长性达到最大,遥遥领先于其他竞争者。

独立站相当于自己在路边经营了一家门店,所有的客户都可以看到你的品牌,在增加企业可信度的同时,利用内容营销传递你的产品价值。

但是独立站也有自己的劣势,比如:它的流量基础非常薄弱,你需要通过其他线上渠道进行引流,只有将公域流量转化为自己的私域流量之后,才能与自己的买家建立长期的关系,增加买家对自己产品的忠诚度。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化


一些外贸企业开始尝试独立站,搭建自己的出海网站。独立站一方面可以不受任何平台的限制,进行买家私域化流量运营;另一方面,使自己的品牌成长性达到最大,遥遥领先于其他竞争者。

独立站相当于自己在路边经营了一家门店,所有的客户都可以看到你的品牌,在增加企业可信度的同时,利用内容营销传递你的产品价值。

但是独立站也有自己的劣势,比如:它的流量基础非常薄弱,你需要通过其他线上渠道进行引流,只有将公域流量转化为自己的私域流量之后,才能与自己的买家建立长期的关系,增加买家对自己产品的忠诚度。---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化

除此之外,独立站的管理更加复杂,运营人员的维护成本也比线上 B2B 平台更高。大家还是要根据自己的实际情况进行选择。

无论是使用跨境 B2B 平台,还是独立站都会遇到收付款相关的问题,比如收款周期长影响资金回笼、收款的资金轨迹不清晰、资金安全无保障等,加上人民币汇率反复波动,每笔订单的利润也会受到影响。

面对外贸收款的种种问题,PingPong 福贸推出了自己的外贸收付解决方案,让外贸企业实现便捷收款,安全合规,让有限的现金流转起来。

PingPong 福贸还支持多个国家的本地账户收款,包括美国、英国、欧洲、日本、韩国、印尼等。让您的买家直接使用当地货币进行汇款,最快实时到账,并且中间行的手续费最低可降至 0!---泉港外贸网站建设-泉港googled 推广-泉港google 优化