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外贸团队经理人如何从优秀到卓越?---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-11-10 17:13:44 * 浏览: 22
外贸团队经理人如何从优秀到卓越?---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化

想要在这场管理的博弈中游刃有余,首先须具备力求改变的意识,学会新的管理模式、方法和策略去应对管理的全新变革。---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化

焦点商学精心打造了为期3天的线下小班课程,成就卓越的外贸团队经理人!

课程大纲抢先看

 Day 1  上任第一年 

一.新任管理者的角色转换:了解管理者的角色和困境

· 新任管理者的常见困境:结合案例研讨,分析管理者的典型的困境、常见的错误行动及可能导致的后果。

· 管理者的角色转型模型:解读管理者角色模型,明确管理者的任务,认知管理者的角色

二.发展团队——有效辅导及激发意愿:结合现场测评与练习,掌握辅导与激励的理念、方法和工具,提升员工的意愿和能力。---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化

· 研讨:互动研讨,理解员工的四种状态,以及管理者需要具备的能力。

· 有效辅导:通过现场练习,体验辅导的价值,掌握辅导下属的流程和方法,灵活运用辅导GAIN模型。

· 激励员工:结合案例分析员工的动力类型,利用激励谈话流程和工具点燃员工自驱的“火种”。

三.向上管理——与上级建立有效的工作关系

· 现场自测:利用工具清单自我诊断,与上级的工作关系是否得到有效管理。

· 情境下的向上管理:通过角色扮演,体会不同视角下关注的重点和情绪变化,分析在典型情境下与上级沟通的要点。---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化

 Day 2  业绩倍增的销售与管理策略 

一、外贸团队的绩效考核

· 软性考核的重要性及规划 
          
· KPI的制定原则:上层设计目标、财务核算数据、业务上年报表、客户一一对应

· KPI的动态考核逻辑

二、外贸团队的提成分配

· 提成制度的五大要素

· 提成设置考量及常见形式

三、外贸团队实现业绩倍增的策略

· 把握海外市场形势的正确分析:碎片化订单趋势明显,柔性接单能力要求提高;国际贸易战对于中小微外贸企业的洗牌功能和反向机会---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化

· 处理好代理商的选择和谈判:大小客户的处理;跨界找客户拿大单;制作国际标准专业的代理商协议;与代理商每年的“斗争”和统一战线共同打市场

· 有效的团队国际贸易价格谈判策略:报价准备和策划、报价技巧和方法;谈判=Exchange、商业中不存在Yes or No

 Day 3  与年轻人共舞--70后外贸老板如何带好95后为主的年轻团队 

1.环境的变化催生外贸管理方法的改变

2. 如何融入九五后的团队

3. 外贸团队管理者的四项修炼

4. 新时代和新环境下的HR管理要素---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化