外贸团队经理人如何从优秀到卓越?---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化
* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-11-10 17:13:44 * 浏览: 47
外贸团队经理人如何从优秀到卓越?---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化
想要在这场管理的博弈中游刃有余，首先须具备力求改变的意识，学会新的管理模式、方法和策略去应对管理的全新变革。---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化
焦点商学精心打造了为期3天的线下小班课程，成就卓越的外贸团队经理人！
课程大纲抢先看
Day 1 上任第一年
一．新任管理者的角色转换：了解管理者的角色和困境
· 新任管理者的常见困境：结合案例研讨，分析管理者的典型的困境、常见的错误行动及可能导致的后果。
· 管理者的角色转型模型：解读管理者角色模型，明确管理者的任务，认知管理者的角色
二．发展团队——有效辅导及激发意愿：结合现场测评与练习，掌握辅导与激励的理念、方法和工具，提升员工的意愿和能力。---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化
· 研讨：互动研讨，理解员工的四种状态，以及管理者需要具备的能力。
· 有效辅导：通过现场练习，体验辅导的价值，掌握辅导下属的流程和方法，灵活运用辅导GAIN模型。
· 激励员工：结合案例分析员工的动力类型，利用激励谈话流程和工具点燃员工自驱的“火种”。
三．向上管理——与上级建立有效的工作关系
· 现场自测：利用工具清单自我诊断，与上级的工作关系是否得到有效管理。
· 情境下的向上管理：通过角色扮演，体会不同视角下关注的重点和情绪变化，分析在典型情境下与上级沟通的要点。---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化
Day 2 业绩倍增的销售与管理策略
一、外贸团队的绩效考核
· 软性考核的重要性及规划
· KPI的制定原则：上层设计目标、财务核算数据、业务上年报表、客户一一对应
· KPI的动态考核逻辑
二、外贸团队的提成分配
· 提成制度的五大要素
· 提成设置考量及常见形式
三、外贸团队实现业绩倍增的策略
· 把握海外市场形势的正确分析：碎片化订单趋势明显，柔性接单能力要求提高；国际贸易战对于中小微外贸企业的洗牌功能和反向机会---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化
· 处理好代理商的选择和谈判：大小客户的处理；跨界找客户拿大单；制作国际标准专业的代理商协议；与代理商每年的“斗争”和统一战线共同打市场
· 有效的团队国际贸易价格谈判策略：报价准备和策划、报价技巧和方法；谈判=Exchange、商业中不存在Yes or No
Day 3 与年轻人共舞--70后外贸老板如何带好95后为主的年轻团队
1.环境的变化催生外贸管理方法的改变
2. 如何融入九五后的团队
3. 外贸团队管理者的四项修炼
4. 新时代和新环境下的HR管理要素---晋江外贸网站建设-晋江谷歌推广-晋江谷歌优化
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