企业资讯
你的位置:首页 > 企业资讯

外贸干货 | 世界各国采购商特点(做外贸必备)---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-11-01 17:04:38 * 浏览: 10
外贸干货 | 世界各国采购商特点(做外贸必备)---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

中东采购商

有宗教信仰,重信义交情,节奏较慢,对品质要求不高,喜欢讨价还价(和中东人谈生意,记得多带瓶水),付款快。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

与中东商人做生意最应注意的问题就是要遵循一诺千金的原则。

合同、协议一经签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。

再有,要重视客户的询价。如果有一些客户主动找上门来,我们也要采取"笑脸相迎"的态度。比如对方要求我们提供样品或样本,都要尽量满足,不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

北欧采购商

此区域包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。

北欧国家的人口密度较低,经济水平较高,生活较为富足,福利保障相对完善,尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

在北欧买家的心中,产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要,其被关注程度甚至超过了价格因素。如果产品质量通过他们审核的关卡,且给出的报价正好在他们接受的范围内,他们会很爽快的同意合作。

另外,他们无论是在谈判上还是在行事上都十分低调,因此,北欧客户给人的整体印象就是不善言谈,但并不代表他们冷漠,相反,他们十分擅长倾听,在倾听的过程中会适当地阐述自己的观点或者给出一些建议。

南欧采购商

此区域包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国。这些南欧国家虽然小,但却是贸易最早的发源地,因此,南欧客户整体给人的感觉都十分精明。南欧客户的主要特点有:

第一,南欧客户十分积极活跃,他们既有良好的社交能力,即非常健谈,至少在谈合作的过程中总能使双方处于有话说的氛围中。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

第二,南欧的客户重视产品的质量,同时他们也会兼顾产品的利润,因此价格也是他们比较看重的因素。

第三,他们也注重产品外观的奢华内涵性,因为受到开放浪漫的地域文化影响,南欧客户对时尚因素很敏感。

俄罗斯及东欧采购商

俄罗斯客人也是很精明的商人,他们有可能像美国人让你把产品与包装或者材料分开报价,来估算你们的利润。他们英语多数很流利,但是他们也喜欢杀价,报价的时候适当留有余地,他们也喜欢多家报价,进行比较。大公司现在都愿意来中国找有实力的厂家,他们期望质量稳定,交期稳定,利润空间大些。

西欧采购商

此区域包括英、法、德、比利时等国。西欧客户在经济实力和诚信上都拥有美好的赞誉,与西欧客户合作也是一件非常爽快的事情。那么,西欧客户都有哪些特点呢?

第一,西欧客户思维活跃而缜密,十分擅长主动思考,他们喜欢在商业合同的项目上下功夫,非常重视一些细节问题,因此与西欧客户合作,英语能力必须过关,否则单单是在合约项目条款上我们就很容易处于不利的地位。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

第二,西欧客户有很强的契约精神,他们会绝对接受合同的约束力。

第三,西欧客户重视礼貌,与他们谈合作时一定要注意礼仪的细节。

非洲采购商

有一些好的买家,但也不乏骗子(不能一棒子打死,非洲有钱人也是蛮多的,有些产品出货量也非常不错)。有一点格外注意:尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯,但是很多非洲大采购商往往在当地是特权阶级,不仅有钱也很有权。

非洲国际买家的特点分析及应对方式主要如下:

两级贫富分化严重,采购数量较少、较杂,但是要货会比较急,大多采用TT,现金支付的方式,不喜欢用L/C。有一点格外注意,尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯,但是很多非洲大卖家往往在当地是特权阶级,不仅有钱也很有权。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

同非洲客户来往还有一些注意的点:

• 对于尼日利亚、索马里、埃及等地,信誉差,清关难;

• 货物运输时间长,交货期不好控制;

• 付款,尽量或者一定要50%+定金,全款到账发货;

• 来华的非洲客户很喜欢现金交易,建议用验钞机过一过;

• 可以向他们要求通过国际大银行开出,减少支付风险。

北美采购商

先说美国。

都说欧洲客户傲慢、有优越感,美国绝对是有过之而无不及。但有比较明显的两极分化:一部分人绝对排斥中国的产品,坚决杜绝;一部分人,绝对欢迎中国的产品,因为成本低。

遇到第一类客户,建议学会“惹不起,但我躲得起”,没希望的就不招惹,别浪费太多精力。第二类客户,往往是尝到过好处的,知道从中国进口获得的利润空间。他们有这么几个特点:---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

① 采购量大,要求复杂

他们的采购规模比较大,要求也很高,找到理想的供应商之后,就会开始按照自己的标准,来“培训供应商”。一些大客户喜欢让供应商不断打样、确认样品、测试等,达标后会给予一部分试订单,再慢慢增加订单量。

② 工作认真、紧迫、专业

虽然他们的工作时间很规律(非工作日一定会好好享受),但是工作起来也会很努力、严谨。他们急于尽早抓住自己的市场,所以在产品沟通上,绝对没有欧洲人的那种悠闲惬意。

他们会提出很多问题、要求、标准,所以越专业的工厂,越能吸引住他们。越专业的业务员,越能达成合作。

再说说加拿大和墨西哥。

比起美国,这两个国家的客户容易“对付”一些。

二战后,加拿大的最大贸易对象由原来的英国变成美国,它的地理位置以及人文相似性也对此做出了贡献,所以加拿大的一些外贸政策会受英美两国影响。对于中国出口商而言,加拿大应该是个可信度较高的国家。
其国家进口商以做事雷厉风行著称。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

墨西哥买家浪漫热情,但散漫,做生意讲究信任;付款T/T为主,进口常要求使用远期托收的付款方式;中小商人的信誉普遍不佳,容易出现拖欠现象,这和当地人生性拖拉散漫也有有一点关系,但主要还是因为资金链条的原因,一旦资金链条某个环节发生断裂,对中国供应商的影响是巨大的,因为在墨西哥,多数公司都在借上游的资金来周转生意。

南美采购商

南美洲人口众多的国家,市场很大,消费水平也是高低不同,实力大的客商,对包装和质量的要求很严格。对价格看重的公司,只要价格低,其余的都好谈。另外,南美买家还有以下几个显著特点:

① 固执、个人至上、闲散享乐重感情

在南美,商谈时的态度要善解人意,严肃的态度不适合当地的商谈气氛。但近几年来,在美国受过商业教育的南美人迅速增加,因此这种商业环境正在逐步改善。

② 缺乏国际贸易知识

从事国际贸易的南美商人中,有对信用证付款的观念极为淡薄的人,甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款,有些人根本不也解国际贸易中正式交易的做法。所以,要事先确认商品是否已获得许可,千万不要着手组织生产,以免陷于进退两难的困境。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

③ 政局不稳,国内金融政策易变

和南美商人做生意用L/C时,要特别谨慎,事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略,注意商会、商赞处的作用。

大洋洲采购商

大洋洲国际买家的特点分析及应对方式主要如下:

① 澳大利亚人特别重视人与人之间的平等,讲究礼尚往来、互不歧视。他们认为谁也不比别人优越,谁也不能藐视别人,人们只有分工的不同,都是相互服务的,不应存在高低贵贱之分,理应相互尊重,强调友谊。

② 他们的言谈话语极为重视礼貌,文明用语不绝于耳,很注重礼貌修养,谈话总习惯轻声细语,很少大声喧哗。

③ 他们的时间观念非常强,对约会是非常讲究信义的,有准时赴约的良好习惯。其商人一般注重效率、沉着安静、公私分明。---龙岩外贸网站推广-龙岩谷歌推广-龙岩谷歌优化

④ 另外由于进口壁垒较多,澳大利亚买家开始时的订单量一般不会太大,同时运载产品的质量要求比较严格。