接近年关，这种外贸骗局最近特别多！老外贸都险些上当！---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

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这是毅冰老师在年初时在焦点视界发布的一篇文章，最近有外贸人反馈说，遇上了文中描述的这种骗局，分毫不差，他发到朋友圈，又有朋友说也遇上了！---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

所以我们这次旧闻重发，提醒外贸人务必注意，年关将近，骗子也在蠢蠢欲动！遇上了文中的“香港账户”“天使客户”“大单”“佣金”这几个关键词，请一定要提高警惕！

A：可以。有的时候，钱并没有真正进入你口袋，只是“纸面富贵”，只是“你以为”。这里面如果有一些误会、一些小的细节没有注意，就会变成别人钻空子的手段。---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

为什么？道理很简单，文艺一点的表达是“瓦罐不离井口破，将军难免阵上忘”。直接一点的表达是“你以为自己经验丰富，其实是人家镰刀下的老韭菜”。

从科学角度上分析，人对于自己未知的东西，总有很强的防备心理；而对于自己的优势领域，往往有充分的信心，会忽略灯下的阴影，认为一切尽在掌握，很多小的细节往往容易被忽略。

一个老业务员，十几年的老学员，最近就栽了，倒在了骗子并不高明的诈骗手法上。更魔幻的是，明明她已经有了怀疑，还找我分析和出谋划策，结果依然没有挡住她老板娘的一意孤行。---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

她接到了一个询盘，有内容有数量，明确针对她们的某款产品询价，而且数量还算可观，一上来就询问3000pcs的价格。

她正常报价，“客户”也很贴心，直接通过聊天方式沟通。大家都是中国人，语言上无障碍，直接文字交流就行，非常方便。

让她觉得开心的是，“客户”对于价格并没有很介意，也没怎么还价，只是简单报价和沟通几次后，“客户”明确表示，需要在价格基础上增加10美元，作为桌底交易，要拿暗佣。

她寻思，产品的单价是25美元，客户要增加10美元，就是35美元，这个暗佣貌似有点狠啊，这价格能拿下订单么？---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

她跟老板娘讨论这个事情，老板娘很开心道：“不怕客户要钱，就怕客户不要钱。在价格上加上客户那部分，羊毛出在羊身上无所谓”。

她依计行事，给客户写邮件，正式做PI，价格变成了“客户授意下的”35美元，总金额105000美元。她觉得，她跟客户心照不宣，订单做下来，大家有钱挣，各取所需，那是多么美妙啊。

这时候，“客户”夸奖她：“我很信任你，你非常专业，非常敬业，回复效率极高，跟其他中国供应商完全不是一个层次”。

在她为此沾沾自喜的时候，“客户”继续慷慨地表示：“支付定金太麻烦了，我简单查过，你们的确是一个正规的公司，不是什么乱七八糟的小SOHO，付款的话，我就直接一笔支付算了，分定金和余款也太麻烦了……”

第一，毕竟是第一次做生意，所以担心她们的信誉，要求款项一到，就要立刻先支付佣金，也就是增加部分的3万美金。

第二，“客户”的香港账户收款不太方便，毕竟是你知我知的桌底交易，用“朋友”在广东的私人账户收取，直接支付等额的19万多人民币。

第三，对方指定要求她提供香港汇丰的账户，如果没有，就请她借用朋友账户。因为“客户”公司是汇丰香港的企业账户，本行内转账方便，做账也方便。

她跟老板娘沟通后，也觉得合理，毕竟她们是收钱的一方。钱到了，再给“客户”支付私人佣金部分，并没有风险啊。而且，货还在手里，钱还在手里，哪怕“客户”拿到佣金后取消订单，也不慌，她们正好不用退款，全款都收到了，怕什么？

这时候，“客户”出现了，聊天工具疲劳轰炸，一直问，有没有支付他的佣金？为什么不支付？不是说好了，一到账就要立刻支付么？是不是不守诚信？是不是想吞了他的钱？---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

“客户”的措辞一句比一句严厉，对她们表示出强烈的不信任感。从聊天工具到邮件，还抄送她老板娘，直接用质问的语气，甚至表示，如果不想好好合作，那请安排退款吧，我们就此打住吧。

她老板娘为了确保数字准确，用网银登陆了汇丰香港的后台，当看到这笔款项后，心里顿时踏实了。于是就准备用自己的招商银行账户，给“客户”指定的私人账户支付佣金。

那位学员也开心极了，觉得这个“客户”太、太、太好了，简直是上帝啊，居然报价都不还价，居然样品都不用看，来回谈几次，这么大一笔款项就进来了，她感叹自己的业务能力和谈判能力进步神速，也感慨碰到一个如此慷慨的优质客户。

等等，不对劲。付款方式优厚，虽然少见，但也可以理解。可客户毕竟是生意人，价格都不还价，样品都不看，好像什么都不关注，这个有点怪啊。

她想了想，还是决定找我聊聊，总觉得心里不踏实，这天上掉下来的馅饼那么大，怎么就突然砸中自己了呢？---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

我一听就告诉她，千万停下，千万不要给对方转账，这个很有可能是骗局。虽然我目前没有明确的证据，但是出现了太多可疑的地方，最好再次求证一下。

求证的方法很简单，把客户转入汇丰香港的105000美金，从网银后台转账，转入她们国内贸易公司的账户试试。如果这笔钱可以动，那就说明是我多虑了。如果不行，那就说明有问题。

她把情况跟老板娘汇报了，但是事态紧急，“客户”连环夺命call，电话不断，给她们连续施压，她顶不住，也感觉说服不了老板娘，于是建了个群，想让我直接说服老板娘试试。

结果，自然是不太乐观的。她老板娘完全不信我，觉得属于没事找事，质疑“客户”，让“客户”不快，这么拖拖拉拉，以后长期合作怎么办？

我苦口婆心说道：“如果钱真的入账，就是你的，你只要转账试试看。我觉得这个钱你转不走的。表面上到账了十几万美金，这是pending状态，短信会显示到账金额，但这是假象。你试试，把十几万美金转给你自己国内公司看，情况会如何？”

可惜的是，她就是不肯照我说的做，试都不肯试，说她员工是我的铁杆粉丝，被我洗脑了，生意不是这么做的。她认为自己是十几年老外贸人，什么都懂，不用我瞎猜疑，做生意自然是做好风控，要胆大心细。---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

好吧，把我平时说的话都回敬给我了，这是跟我有多大仇啊。我进行最后的努力，我说你就试一下，只要这个钱可以转走，那就铁定没问题，这时候你再给客户转佣金，真的不差这么十几分钟的。

她表示，“客户”催得紧，而且马上又要确认一笔500万美金大单，一定要收到钱十五分钟内就要支付佣金。

我说不可能的，没有那么十万火急，又不是医院里抢救病人，几分钟都不能耽误。你可以跟“客户”说，已经安排财务转账了，他应该很快收到，这样就可以拖延一下。

她表示，不用多说了，她刚才已经给“客户”的指定银行卡转账完成了。她同时“告诫”我，不要总是对别人的生意指手画脚，不要总是想着教别人做事，这个世界上有无数老外贸人，经验丰富，吃的盐比我吃的米还多，别认为就自己聪明……

刚放下手机不到十分钟，学员又微信联系我说：“冰哥，情况不对啊，我觉得我们是不是被骗了？刚才突然又到账了一笔500多万美金的订单，真的假的？客户又要我们十分钟内立刻转他600万左右人民币。”---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

我跟她说，这时候查都不用查了，我几乎可以100%认定，这就是个骗子。第一笔订单不谈价格不看样品不谈细节就支付全款，货还没出，第二笔订单又来个全款？生意不会这么做的吧？挣钱没这么容易吧？

面对这个大数字，面对600万左右的佣金，她老板娘终于不淡定了，尝试着登陆网银后台，想把这笔钱转走，结果发现，根本无法转账。

她没有理会“客户”的疲劳轰炸，只是找借口说银行系统故障，要第二天才能给“客户”转账，希望这笔钱很快就可以转走。

又过了一天，我的“乌鸦嘴”应验了，两笔美金付款，都撤销了，对方根本就没有支付一分钱。她们铁板钉钉，被骗了19万多人民币。接下来能做的，只有去公安局报案，希望能够把钱追回来。但是大家心里都明白，这个希望无比渺茫。

当我以为，这个骗局只是个案的时候，跟一些朋友聊起，才发现有多个外贸人中招过，只是金额没有那么大，往往都是几千块到几万块不等，一笔被骗子19万的，目前还只有她们一个。

我们设想一下，若是骗子放长线钓大鱼，第一笔订单就是正常付款，正常出货，正常拿走19万人民币，支付了105000美元货款，买了一批货，是不是可以取信她们呢？

那第二笔，直接来个百万美元，也不要突然500多万美元那么夸张，然后骗走一百多万人民币，应该可行性很高吧？

想到这里，甚至觉得有些可怕，如果骗子能贯彻“舍不得孩子套不着狼”的宗旨，先释放一些蝇头小利，一次次通过小订单麻痹你，然后再追加订单，一次收割，说不定真的可以得手。---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

因为太多的外贸人，往往不是栽在新客户手里，而是对于合作几次的“老客户”麻痹大意，风控的环节，在客户的要求和特殊情况、紧急情况下，就会漏洞百出，千疮百孔，被人钻了空子。

当你收到一条短信，到账多少金额，这个仅仅是“钱到银行”，并没有真正进入到你的账户。一旦进入账户，真正入账，又会收到第二条短信，表示存入了多少金额。

这里面，骗子的招数并不新，也不是没有漏洞。但很多人在面对利益，不想因为小事情质疑和得罪“客户”，不想显得自己没有信誉，于是想当然，用经验主义办事，就容易出状况，蒙受严重损失。

骗子为什么不弥补这些漏洞？为什么不做戏做全套？为什么不认真谈产品，谈价格，看样品，拉长战线，显得更真实呢？---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

因为时间成本，他们需要快速筛选目标，然后快速进入谈判和推进环节，能骗到，就下手，不能骗到，立刻换下一个。

而骗子故意营造一种紧迫感，故意用下一个大订单来诱惑，就是不想给你更多的思考时间，让你只能被引导，迅速做决策和选择。

新人或许比较谨慎，也因为没有更多权限，往往会按照公司的规则办事。可恰恰是老外贸人、老员工、主管、老板本人，经验丰富，身经百战，才更容易在这种情况下上当受骗。

在这个案例中，老板娘因为有十多年经验，对自己的经历和能力充分自信，才会转为自傲、自负、刚愎自用，担心错过机会，担心听信“谗言”而破坏了宝贵的“优质客户”的信任。

在外贸行业充分竞争的当下，我们需要警惕的是，不要相信突然碰到一个超级慷慨的优质客户，碰到一个不谈价格的冤大头，碰到一个动不动就支付全款的阔佬……---宁德外贸网站建设-宁德googled 推广-宁德google 优化

偶尔一两个要素出现，这是有可能的。但是太多的优厚条件撞在一起，不得不让人怀疑，真有那么多好事、那么多幸运，都能被自己碰上？

生意背后，都是人与人之间在打交道，外贸江湖同样有不见血的刀光剑影，有各种阴谋诡谲，有各种阳光下的阴影。