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一度暂别外贸,2022,我选择回来!---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-10-27 10:18:41 * 浏览: 4
一度暂别外贸,2022,我选择回来!---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

我读高中时就喜欢经济学,大学学的是国际经济与贸易,2008年开始从事外贸工作。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

我所做的产品是一个小众行业,虽说单批次订单量不是很大,但利润还不错。

2020年疫情暴发,给我的业务造成了巨大影响,那时除了做防疫物资的,跟其他行业的外贸朋友聊天,大家普遍感觉无比艰难。

那时扰乱市场的最大因素是运费,全球供应链持续混乱,远超货值的运价让客户们望而却步。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

我的一位阿根廷客户在2019年下的订单,一直在等运费降下来,结果拖到2020年第四季度才终于不得不含泪收货,这还是在他的终端客户不断催促下的结果,不然他还能拖。

此外,我所处的地区并没有很好的外贸环境,所以经过了再三考虑,最终我选择暂时离开外贸行业。

那么,我还要继续做销售吗?

其实我的性格偏内向,我一度怀疑自己是否有做销售的天赋,因为刚毕业找工作的时候,很多公司招聘销售岗位时,要求里都会写明一条:“热情,有活力,性格外向”。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

经过这么多年的历练,随着工作经历的增长和阅历的增加,我发觉对于“内向型的人适不适合做销售”这个问题,大家进入了一个误区——过多讨论性格的优势与劣势,却脱离了销售的本质。

销售即是交换,无论产品或者服务,都是买卖双方认为等价的情况下进行交易。销售=价值+专业+信任。对销售人员的技能要求则包括营销理念、市场洞察、数据分析、沟通技巧、商务礼仪、销售技巧等等,而这些技巧是后天可习得的。

想明白了这些,在外贸遇到瓶颈的阶段,我决定试试国内销售,渡过疫情这个难关再说。正好我所在的公司国内渠道部缺一个销售岗位,老板也同意让我试一试,外贸这边我仍然兼职在做。

我不喜应酬,对内贸来说可能是块短板,但外贸工作中积累的扎实的产品行业知识、养成的专业细致的工作习惯帮了我的大忙。

我们的产品是医疗产品中专业度很高的,我接手的区域里有个大客户,在我们公司的名声非常不好,同事们普遍感觉他非常刁难难缠,我虽然之前是外贸岗,但对这位客户已多有耳闻。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

当我开始做国内渠道的时候,他的订货量已经下降了很多。于是我决定上门拜访,也想看看这个传说中的“大神”是否真的就这么难缠。

没想到,拜访过程比我想象中顺利很多,我也总算弄清楚了之前业务搞不定他的原因——

这个经销商客户常年在临床一线,本身就是学医的,非常看重业务员的专业度和严谨度,而我们外贸人多年和老外打交道,专业是必备的基础素质,他提出的产品问题和商业问题我都能给他准确的回答,这让他十分满意,所以后来他又回到我公司订货了。

就这样,国内渠道的销售我已经逐渐上手,业绩也在部门内名列前茅,对于我们这种内外贸都做的公司来说,老板发现我的内销业绩远远超过他的期待,也就基本放弃外贸了。

但我没有。我心里总放不下外贸,与我之前合作的那些客户,平时有订单我还是会去维护一下。此外,我也开始钻研新的客户开发技巧。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

我的突破方向是社交媒体营销。

2020年初,出国参展这类线下推广渠道全部中断的时候,我就注册了领英等社媒账号,在业余时间养号,研究学习社媒的运营。

我在社交媒体平台加好友的原则是贵精不贵多,我要确保我想加的每一个好友都是同行业人士。平常我会更新一些产品的专业介绍,或者行业内的相关技术资讯,我的营销展示原则是专业、靠谱、价值。

就这样,到了2022年,我悉心培育的几个社媒账号好友已达到数千人,这是一个巨大的客户资源宝藏,也是我继续做外贸的底气。

2022年初,我有朋友成立了自己的工厂,还是我原来所做的产品,于是我怀着对外贸不变的热情和向往,从原来的公司离职,去朋友公司负责外贸出口。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化

日本经营之神稻盛和夫先生在《活法》一书中有几段话让我印象深刻,在此分享给大家:

人生•工作的结果=思维方式×热情×能力;

只有主动追求的东西才可能到手;

睡也想,醒也想,持续强烈的愿望。

我还真有过做梦都在谈订单的时刻。只有持续强烈的愿望和动机,才会逼迫着你一直迎难而上,一直想办法去解决问题。

不要把目前面临的问题完全归咎于大环境,外贸环境变了,我们的思维要跟着变,无论遇到怎样的困难,心中都要有明确的目标和坚持,把自己往正向的方向引导,才有可能心想事成。---莆田外贸网站建设-莆田googled 推广-莆田google 优化