从找货代报价联想到自己RFQ报价---石狮搜索引擎优化-石狮企业邮箱-石狮企业独立站

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原标题：RFQ的报价技巧分享

上周六在福步上发了一个帖子找货代提供物流报价，然后我契合到平时客户在B2B上的发RFQ这件事，综合了一下两者之间的一些联系，总结出一些RFQ的报价技巧。以下是个人看法，仅供参考。---石狮搜索引擎优化-石狮企业邮箱-石狮企业独立站

因为我是在那个帖子直接附上了QQ号，就一个早上+下午，我就已经收到超过30+的好友申请。我当时比较急，所以第1和第2个货代是直接加了。第二个货代给我的服务报价都较好，所以就不打算再加了。因为是我们的产品是玻璃的去欧洲的，我一直是觉得铁路的性价比最高，第二个货代给我的报价也是铁路报价最优的。但考虑到铁路只能纸箱包装不能打木架，海运是可以的，所以后面就再在30+个好友验证里再加了2个。最后形成运费报价发给了我的客户。这次找货代的经历让我联想了一下以后RFQ到底应该怎么报。

1.因为我是急着报价的，第1、2个是直接加，后5位的都是选择加的。超过5位后基本不会花心思去看了。所以报RFQ前3位真的很黄金。超过3位后就是要突显你有别人没有的优势或者服务，我会去看验证消息里比较特殊的。什么几年经验，价格多少，一手啥啥的我都没有感觉。但你说你专业做散货专业什么的，反而我留意了一下。---石狮搜索引擎优化-石狮企业邮箱-石狮企业独立站

2.价格低于我已经拿到报价（如果相差不大，只差一两块的），反而会质疑。

3.给人一种正规的感觉真的很重要。我加的4个货代里，除了第一个傻愣愣直接加了（心里着急hhh)，后面3个验证申请里都是有公司名，而且我是在天眼上查了公司资质的再加的，相当于两重筛选。

4.你是谁来自哪里真的不重要，重要的是你有什么。解决痛点最重要。

5.报价后及时回复是最重要的。我通过的4个货代里，我是早上加了2个，下午加了2个。第一个明显感觉是新手给我pass掉，第二提供的报价详细而且接近我心理价格。下午的2个，其中1个也非常及时回复而且解决了我关于铁路运输过程中玻璃制品容易被压到的这个忧虑。第4个一直没有回复。---石狮搜索引擎优化-石狮企业邮箱-石狮企业独立站

以上是个人的一些总结。每个客户性格需求都不一样，有些客户可能会直接10个RFQ一起看。所以不能一概而论，这仅仅是自己的一些感悟，总结打出来帮助自己梳理思路的同时希望也可以帮助同行以后报RFQ的时候多点思路。