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内贸转外贸后,在MIC成交第一笔20万订单--厦门中国制造网

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2018-08-17 8:54:44 * 浏览: 51
内贸转外贸后,在MIC成交第一笔20万订单--厦门中国制造网
公司名称:WANGDAO INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
主营产品:体育用品(sports equipment)
受访人: Sarah

非常感谢中国制造网平台,让我们公司在加入平台不到三个月的时间,成交了第一笔单子,赚得第一桶金。我们之前一直做内贸,从18年开始开拓国外市场。其实当初选择平台的时候,还有比较纠结选择其他网站还是中国制造网,因为感觉跆拳道类体育用品公司在中国制造网的不算很多,不知道推广效果怎么样。但是考虑到平台的针对性,以及客户的质量和询盘的有效性,最后我们还是坚定选择了中国制造网。
--厦门中国制造网


我们的产品在中国制造网的询盘数量和曝光率还不错,每天差不多有3-10封询盘。2018年5月份,收到一份客户询盘,要求我们报价。像往常一样,我们根据客户的询盘信息给客户做了初步回复。客户那边也及时回复了我们。后来通过社交软件,我们取得在线联系,开始建立了相互的信任。经过一段时间的了解后,客户要来我们工厂参观考察。我们积极为客户安排入住的酒店,详细的报价单。当时客户也参观了其他几家同行工厂,综合考虑价格还有品质之后,最终客户选定我们!因为客户的产品属于定制产品,在这期间反复的确认打样细节,我们给客户打样之后,客户收到样品非常满意,终于在6月客户确定了一个20尺的订单,货值达20多万。
--厦门中国制造网

在汇定金时,客户那边出现了一点小问题,延期汇款了。但是我们在保证质量的前提下还是按原定的交货期准时交货,客户对我们非常的感激!

结合这一次的成交经历,从询盘到下单,有几点心得大体总结一下:
1.询盘要及时回复;有一些看似不起眼的询盘,或许蕴含大的商机。现在有了手机端供应商APP,可以随时关注询盘信息,还有买家时间,帮助我们及时作出回复。
--厦门中国制造网

2.客户背景一定要做了解;客户企业的规模、主要产品、企业性质,要做到心中有数!
3.一定要有耐心,不管是产品还是客户的问题, 耐心解答,尽心解释;手头上有价值的行业资料也可以分享给客户参考。主动向客户推荐热销和实用的产品。
4质量要有保证;做大货一定要保证质量,跟客户确认的样品要一致。如遇到原材料涨价,成本提高,需跟客户提前解释,绝不能偷工减料。
5.交货期要准时;要有预判能力,交期验货延误或者客户可能还没有预料到的问题,可以跟客户提前说明,确保准时交货。

非常感谢中国制造网给我们提供一个优质的平台和优质的服务!客服人员会定期指导我们做一些优化推广,提醒我们及时更新产品。让我们的企业得到更多的曝光和展示,有RFQ报价也会及时推送给我们。

再次感谢中国制造网给我们带来这样的优质客户。相信在后面的外贸路上,通过我们自己的努力和平台的优质资源的支持,会有更多机遇等我们!
--厦门中国制造网