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25万套成交,2个月拿单,搞定客户的秘籍全拿走!---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌开户

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-08-29 9:38:05 * 浏览: 4
25万套成交,2个月拿单,搞定客户的秘籍全拿走!---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌开户

印度客户给我下了25万套产品

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苏州新鸿基锁业科技有限公司

周明

2022年3月下旬,在宜选科技收到一条RFQ信息,但是目标客人是印度,我就抱着试试看的心情报了价,并第一时间通过TradeMessenger与客人在线沟通,第二天客人在线回复了,并告知了他的邮箱地址和Whatsapp通讯方式,但是客人回复说,我的报价超出了他的目标采购价,所以我们彼此几乎2个星期没再联系。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌开户

一次偶然的机会,我发现我们的另外一款产品极具性价比,配置比原来报价的产品更高,我通过WhatsApp发产品视频和细节图片给他,并告知他:这款产品非常吻合你的目标价格。

即使产品价格还是稍微的超出了他的目标价格,但是我们这款产品还是吸引了他的眼球。没过多久,他回复我说马上需要样品,我顿时来了激情,加班加点为他安排样品,做PI确认,联系国际快递。一切安排就绪,默默的等待客人收到样品后的反馈。

一切的付出都是有回报的,两周后,客人收到了我们的样品,并给我带来了一个非常大的惊喜,他告诉我他们在未来两年内的采购数量高达25万套!但是希望我在价格上给予更大的支持。

我一下子跟打了鸡血一样,马上向老总汇报,并把我们的价格做到最低,终于,在反复的讨论后最终确定了大货价格。接下来就是付款方式,交期等一些细节确认。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌开户

现在第一个柜已经为客人按时交付,客人也非常期待我们第一个柜的产品,因为这直接影响到后续的订单,我相信我们的价格,质量和技术服务支持都能够得到客人的认可,而且即将也必将成为他在中国的首选供应商。我也期待着有一天可以直接拜访客人寻求更深层次的合作。

2个月,收获了这么多客户

广州市爱仕珠宝有限公司

李高文

怀揣着激动的心情加入宜选科技,发现这个平台比其他平台的操作简单很多,没有那么多繁琐的事情。作为供应商,我们只需要上传好产品,布置好店铺的首页,回复好各个询盘就OK了,平台操作简单明了。目前我店铺的评分是在五星,我们将会继续保持下去,成为永恒的”五星店家”。

两个月内,我们收到了各国友人的询盘,也随即开了几张小单,还有三位大B客户正在洽谈。其中,一位巴西客户在平台上找到了我,我们添加了聊天软件,该客户是一位在中国生活的巴西歌手,同时也是一位珠宝设计师,有自己的网站卖货。

我们聊开后,他对我说,很高兴能在平台上看到我们店铺,我们的产品类型也与他设计的很相似。经过数十日的交谈后,他决定在我们店铺下单,给他制作了PI,他对价格也是非常的满意,还对我说”这仅仅是一个好的开始,我们后续还会有更多的合作”。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌开户

还有一位加拿大客户,也是主动在平台发询盘联系我的,客户是做B端的,每年的订货金额是100万美金以上,我们才聊了一周不到,已经是发了PI,样品数量就高达2000件,客人确认没有问题后,就会直接下单。平台上的客户都是非常精准,询单客人不是小B客户就是大B客户,偶尔也会有C端客户来谈合作。

做平台,应该如何提高询盘转化率

徐州工程机械集团进出口有限公司

李先生

首先,询盘转化率的影响因素有很多,每天在宜选科技上搜索的人群在变化,会出现很多种不同情况。每天整个店铺或者单品的点击词不同,数量也不同,人群国家有差异,这都是影响店铺稳定的原因。

最主要还是要把握住一些大词相对稳定,整个店铺流量相对稳定就比较容易保证。尽可能的让自己的整个店铺的关键词多,增加各种命中概率,同时,让整个店铺的关键词的自然排名相对稳定,询盘转化就比较容易稳定。---南安外贸网站建设-南安谷歌推广-南安谷歌开户

这就是为什么平时要推广。推广的目的不是单单是为了某个词,而是通过这些词,产品变成有效产品,产品有了权重,能带动整个店铺的其他词活起来,增加了遇到不同客户的机会。

改善询盘转化率的方法有三点,一是核心产品持续主推,同时关注这款产品的趋势变化和行业变化;二是如果发现爆款的数据发生变化时,影响了询盘数量,就要开始要留意这款产品了,有可能这款产品的人群开始偏离了,产品被点击词也发生了改变,这最容易导致产品流量下降或者转化变低;三是平时在推广和发产品的时候,要刻意的对部分有效果的产品适当补充一些最近的热词,这种词能在短期内快速提升这些潜力产品的效果,获得自然流量。

希望这些经验对大家成单有帮助!