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中国制造网带给我的最快成交记录--福建中国制造网

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2018-08-13 14:01:53 * 浏览: 64

中国制造网带给我的最快成交记录--福建中国制造网

中国制造网带给我的最快成交记录

公司名称:宁波利友集团有限公司
主营产品:吸尘器(Vacuum cleaner)
分享人:Julia


在开通中国制造网的第5个月,我们公司迎来了第一个成交客户,一个打破我们最短时间成交记录、总是带给我们欢乐和希望的客户。虽然,在一开始,我们并不看好这个客户。--福建中国制造网
相信很多有经验的外贸业务员跟我一样,对所有的询盘都有着自己独有的第六感,说是第六感是因为没有任何科学依据,只是根据大家以往的经验做出的判断。比如有些询盘,我们看第一眼就知道要重点跟进,因为这些询盘写的很具体,里面带有具体的产品型号、产品用途、参数、采购数量等细节信息。而有些询盘第一眼就知道是钓鱼的骗子询盘,这些询盘往往写得很笼统,里面还带有明显的“We will order soon”、“we will do business with you”等字样,因为正常客户是不会在还没有选择好产品型号、谈好价格等就下单的。 从我之前的经验来看,一般从客户发询盘到下单至少需要一到两个月时间。而我在中国制造上的第一个客户恰恰就完全打破了我以前的观念。--福建中国制造网

一开始这个客户给我发的询盘看起来也很像钓鱼,因为里面有“we are interested to start a good business with you”这样的字样,因为这样的猜测,所以起初我并没有重视及时回盘,而是第二天抱着试试看的态度做了回复。没想到,客户很快邮件答复说要开会研究订单,期间又选了很多款让我报价,我也一一发了报价单。更意外的是,一个礼拜的时间,客户就选好了型号、数量、颜色,让我发PI。一个礼拜的成单,放在以前我想都不敢想。还有让我没想到的是,客户对我们如此信任。几次邮件沟通后,我们加了SKYPE,客户每天早上8点半到9点找我,然后一聊就是一上午,他会跟我分享他的其他产品订单碰到的问题,让我帮忙解决,也让我帮他调查他下单的其他公司是不是骗子公司。我们自己的一个订单还没有出货,就跟我们签订了代理协议,往后他在中国采购的所有产品都经过我手。后来我又帮他找了其他电器产品如取暖器、洗衣机等。很想说,这样的客户请给我来一打吧!

第六个月,我又迎来了我在中国制造网的第二个客户,这个客户成交时间也很短,从发询盘到下单半个月的样子。下单前客户派他在义乌的员工看了工厂,整个看厂过程很顺利,第二天就让我发PI打定金了。这个客户跟前面一个客户不同,平常邮件沟通很少,有什么事都在微信上说,只聊工作,平常也不用花我很多时间。只要把他交代的事情做好就行了。

经过这半年来成交的两个客户,我越来越坚信我们在中国制造网上成交的客户以后会越来越多,有的成交的客户基本很快,这跟我以前做阿里巴巴不同,客户下单至少要一两个月,这还算快的。可能阿里的询盘都是群发,客户比较时间会相对久一点,而中国制造网的询盘是单个有针对性的发,所以成交起来会快很多。另外我总结出一点就是,我们不应该戴着有色眼镜去看询盘,而应该以认真的态度对待每一个询盘,有时我们判断询盘质量的经验不一定准确,难免有看错的时候。

想象一下如果我真把我的第一个客户询盘当成了骗子询盘不回复,那么我就白白损失了一个很好的长期的客户。还有就是不管我们做什么平台,一定要把平台的资源利用到极致,产品要多传,后台要勤打理,只有产品多了,曝光多了,询盘才会多,询盘多了,订单也就多了。希望大家和我们一样,都能通过中国制造网这个平台收获到高质量的买家,更多努力,更多期待。--福建中国制造网