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开通平台2个月拿下伊朗客户--福建中国制造网--焦点科技

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2018-08-02 8:24:49 * 浏览: 50

开通平台2个月拿下伊朗客户--福建中国制造网--焦点科技

公司名称:深圳市贝特电子有限公司

主营产品:防水接头

分享人:李小姐



我们公司是主营防水接头的,在这个行业已有十几年的经验,但是去年才6月份才刚开通的中国制造网的平台。因为公司同时在做两个平台,打理起来精力比较有限,所以就没怎么投入太多精力,直到接到了一个6万多套的订单。可能大家觉得6万多套的订单不是很多,但是因为我们是做配件的,所以在我们这个行业能有这么多已经非常不错了,下面我就来分享一下我的一些心得吧。--福建中国制造网--焦点科技

  

平台开通了才2个月的时候,我们每天都有按时去上传产品,大概是上传140个产品的时候就接收到了一封询盘,仔细看了内容之后,感觉质量还不错,加上当时开通时间不长,所以觉得这个平台还蛮好的。然后我及时回复了询盘,并且和客户加了Skype,进一步沟通之后发现,他的需求非常简单,刚好我们公司可以做。


客户因为是第一次与我们公司合作,所以就说要2套,还要走客户的到付账号,但是我们公司是不走客户的到付账号的,因为之前就吃亏过,遇到客户不付钱的。所以我就和客户沟通,2套的话可以做,但是不走到付,但交流到后面客户也比较有情绪了,表示在中国购买了很多产品,为什么就我们公司不能走到付。我虽然也因此比较麻烦,但还是保持商务交流的礼仪跟客户说抱歉。后面客户可能是真的想要,就说让寄到他其他中国的供应商那里,我想想也不是很麻烦就答应了。一般国外骗样品的也很多,所以也不怎么当回事。


直到一个星期之后,客户再次主动联系我,说测试过我们的产品非常好,还要下2000套单,这次就看得出来,客户是真心想要。所以我认真地给他做了PI、报价等等,客户也同意了这个价格,包括交货期什么也都挺满意。看客户这次的采购量,我估计客户应该没有用完,所以也没有很快联系他。过了大概半个月的时候,客户又主动联系我了,说“Hi,good news,we need 60,000pcs !”当时我还是蛮意外的, 赶紧和工厂确认交货期,一切确认无误后就及时和客户确定了合同,第二天就收到客户打了30%的预付款过来,并且说后期肯定是有单下的。就这样,我们顺利培养了一个长期合作的客户资源。--福建中国制造网--焦点科技


这次的订单,让我明白了一个道理,不要觉得小国家的一些客户没有钱或者是单少,也不要因为个人想法对小国家有所排斥,其实只是你没有很耐心地去和他们深入聊。这次之后,我们后面就慢慢的对平台投入更多心力进行完善和打理,现在的询盘数量和质量都比较稳定,所以我们觉得中国制造的平台确实很好,询盘质量比较优质也是很大的一个特点。做外贸嘛,贵在坚持和努力,只要你不放弃、不嫌麻烦,想要的就都会实现。


这次的分享就到这里,希望下次还有机会和大家分享,也希望大家通过自己的努力和方法、都能在中国制造网上得到令人满意的收获,谢谢!--福建中国制造网--焦点科技