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中国制造企业出海东欧优选Yandex,三步轻松获客---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-04-27 15:09:05 * 浏览: 18
中国制造企业出海东欧优选Yandex,三步轻松获客---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

作为出海企业,如果想进军东欧市场,就必须要了解Yandex,尤其近年来随着国家“一带一路”政策的发展,中俄关系日益密切,经济交流也越来越频繁,企业想要快速进入俄语市场,就需要仰仗Yandex的本地化影响。---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

自Yandex1997年创建以来,截止目前已成为俄罗斯本地化第一的搜索引擎,其市场占比在60%左右,已远远超过谷歌在本地的流量占比;奇怪的是在全球移动化趋势下,虽然国内互联网普及率极高,但是移动发展罕见滞后,移动占比仅为55%;这也体现出了俄罗斯用户强烈的民族主义,本国民众更喜欢使用本土化的搜索引擎。由此可见,想要中国企业进军俄罗斯还是需要充分利用好Yandex这一神器。
 
俄罗斯最大搜索引擎-Yandex

1、快速触达本土化用户

从2019年俄罗斯进口中国产品分类来看,机械设备占比达到49.5%,其次是金属及其制成品8%,以及纺织品7.3%,因此对于中国B2B 企业来说俄罗斯存在巨大的潜在市场。

其次从本地搜索中国商品种类TOP5可以看出,汽车、电子产品、化妆品、保健品、服装无疑成为当地最受欢迎的产品,而汽车类成为增长率最高的产品!---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

再者我们从2020年Yandex上对中国设备搜索来看一组数据:200万搜索量、13%增长率、19%搜索份额;这都无疑表明着当地民众对中国产品的喜爱,以及中俄经济往来日益密切,因此中国企业抓住俄语市场也是势在必行!

哪些跨境B2B企业最适合Yandex平台

从2020年的一组调查中发现,在中国设备的总搜索量中机床、拖拉机与装卸机共占50%:其中机床占比19%,拖拉机占比17%;而像装卸机、农业机械、工程机械、摩托滑车等占比也超过了10%,总的来说,中国的制造业产品在俄罗斯还是非常受欢迎的,因此有很大的潜在客户群体。

Yandex助力中国“制造企业”三步轻松获客

1、客户背景

客户所属行业为B2B管材行业,并且专注做跨境营销有一定的经验,前期在谷歌上有一定的客户累计,在2020年初随着疫情的加剧,线上营销也开始面临成本高,询盘少的挑战,企业蓄力想要开拓东欧市场,在这个过程中了解到了Yandex推广,通过一系列的线上运营,最终其实现了四个月询盘量翻倍、质量提升85%、成交量提升30%的转化,跟随客户的脚步,我们来看下他是如何在短时间内迅速开拓俄罗斯市场的。---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

2、投放策略三步轻松获客

第一步:了解Yandex广告优势,如何满足不同广告主需求

Yandex是俄罗斯境内最大搜索引擎

每天独立访问者超5040万人;Yandex广告服务被人使用每天超1500万,只要是俄罗斯体系的俄语国家都常用yandex,所以Yandex已是欧洲第二大主流搜索引擎。

Yandex的广告形式

对于B2B企业来说Yandex适合三大广告形式:Yandex.DIRECT、Yandex.DISPLAY、Yandex视频广告针对不同广告形式其达成目标以及使用情景亦不同。

Yandex.DIRECT图文广告-关键词精准定位潜在客户群体

目前搜索广告主要有四种广告形式,分别为文字&图片关键词广告、动态广告、移动APP广告、Smart Banner;根据不同的投放目标以及需要选择对应的产品,在这里B2B客户常用的广告形式为“文字&图片关键词广告”

文字&图片关键词广告:通过关键词定位,主要在Yandex 搜索+网盟网络进行展示,覆盖了6470万+的月活用户;优势是:可自主设置点击价格、并且通过点击付费,实时竞价模式---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

动态广告:完全自动化广告,只需要上传网站以及几条广告语,系统就可以自动进行拓展,并且根据用户喜好展示高质量广告

移动APP广告:主要针对用户产品为应用类客户;主要向Yandex移动搜索平台、移动设备的Yandex网络联盟、IOS与Android 操作系统的手机与平板电脑设备进行展示

Smart Banner:主要针对客户群体为B2C,是基于feed模式的动态展示广告,其横幅广告也会展示在Yandex网盟平台上,并且按照点击付费

Yandex.DISPLAY 横幅广告-主页让流量最大化

通过在Yandex展示网络合作伙伴网站展示图片,能够迅速树立企业品牌,并快速引流到网站。优势:俄罗斯入口流量最大页面、5400万+月活用户、顶级合作广告商。展示横幅广告形式有三种:Yandex 自有服务频道展示广告、Yandex 关键字横幅广告、Yandex 移动端横幅广告

Yandex 自有服务频道展示广告:在自有服务频道展示独有图片,并且Yandex独家频道资源可以覆盖海量俄语用户---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

Yandex 关键字横幅广告:海量的目标客户覆盖,可以通过关键词定位潜在客户,并展示在搜索展示广告页面,引起用户注意,从而提升转化效果

3、Yandex 移动端横幅广告:基于机器学习,展示在Yandex服务频道,网盟伙伴及APP中、通过实时竞价自动匹配横幅广告,可以针对不同的设备、地理都可定向来设置。

第二步:善用Yandex辅助分析工具

实时分析市场动态工具WordStat:可以查询推广页面的关键词,统计相关关键词的信息,预测流量
网站免费分析工具Yandex.Metrica:通过收集网站数据,建立详细数据报表,能够有效助力用户对进入网站信息进行分析汇总,并对用户进行双重定向,例如网站会话次数,独立访问者数量,用户浏览网站的平均时长等等。---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

第三步:制定不同阶段投放策略

探索期:优化师与客户亲密合作,严格按照账号优化细则进行规划

投放初期明确投放需求:

①预算1200$/月,专门投放Yandex的俄语网址

②主投产品为不锈钢以及焊钢类类产品,例如304L钢板,

③投放主要国家在俄语区,即俄罗斯、独联体国家等

④投放产品类型:主要为搜索广告

⑤着陆页:不同产品对应着陆页必须为产品页

⑥添加网站metric追踪代码并设置转化目标:点击邮箱、填写在线表单、浏览深度≥5页、浏览时长≥3min
注意:利用关键词拓展工具keyword selection拓展关键词,使用产品词结合价格词、产品结合销售词等。因为俄语区关键词与中文叫法不同,因此需要格外关注不管词在俄语区的叫法!---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

最终投放45天后达到目标月询盘24封,询盘成本50$

核心技巧get:通过使用Yandex地理定向扩展,使位于其他地区的用户也能看到广告。

示例:若关键字是“钢板”,设置的国家是“莫斯科”,于是只有以下用户才可看到yandex广告:

1.位于莫斯科区域的人。

2.位于区域内的搜索,如搜索“莫斯科钢板”的用户。

这项功能的开启能够保证前期曝光量的获取,从而提升点击量,因此这项数据的积累是不可忽视的。---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

那如何使用此项功能呢?详见下方:

搭建Yandex时,一定【高级设置】中找到【地理定向拓展】开启即可:

增长期:制定阶段新指标,月询盘量30条,询盘成本降低20%

在这个过程中明确投放的产品形式为:搜索+展示 组合模式

①分析实际收到的询盘数,以周及月的方式来统计,可看到不绣钢产品最多,因此接下来配合图片形式提高转化数

注意:

通过客户反馈询盘统计表可以对:有效询盘国家、客户主要咨询产品、各个国家询盘质量度进行细化分析,从而找出高转化高质量询盘国家,进而反馈到账户加大投放,同时,针对有转化但质量低国家可以进行控制;

针对高转化国家进行重点投放,并利用系统“时间定向出价”针对不同国家不同时段进行不同出价,

在图片投放中切:图片需要设置纯色背景产品图,更能吸引用户;若是有杂乱的文字也会导致系统拒登!

②为了抓取更多潜在客户群体,客户通过加大移动端投放比例,来优化移动覆盖率,从而促进移动端客户转化!---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

③优化师帮助客户网站添加在线聊天工具tawkto,此工具可实时与海外用户在线进行沟通,便捷了用户产生咨询的通道,并能对来访网站用户的数据进行汇总展示,从而能够更好的监控、跟踪、转化意向客户,最大化开发潜在客户。

例如:过去一周/一个月的网站浏览量、在线或者离线留言情况,以及网站上用户的浏览深度以及习惯等。通过数据发现客户前后询盘量提升20%左右,其安装方式以及后台界面如图:

④其次通过网站添加的分析工具metric,定期网站数据分析,降低跳出率,控制在80%以下,转化率控制在2%以上;

注意:metric工具内转化目标设置一般为:点击网站邮箱、提交在线表单、浏览深度>3页、浏览时长>3min等

成熟期:借助辅助分析工具,制定投放目标询盘成本4$,月询盘>40条

①结合实时搜索动态(WordStat),查询推广页面的关键词,统计相关关键词的信息,预测流量,进而可以拓展高流量关键词,关闭低流量关键词!例如针对不锈钢管(труба из нержавеющей стали)这个词,我们可以直接在https://wordstat.Yandex.com/上进行搜索并查看其近期的搜索量热度情况,并且时间可以
选择最佳一周或者一个月,pc端或者移动端流量的情况!---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

备注:搜索关键词可以使用不同匹配方式进行检测,其流量预估也是不同的,例如:短语形式:“ ”、修正单词的形式“!”、运算符””和!的组合等,目的是查看不同匹配形式下关键词流量的预估情况,从而更全面的拓展账户流量!

②借助Yandex官网市场洞察工具查出俄语新市场,例如南非、欧洲等国家

③搭建完整的YandexB2B外贸营销解决方案,利用Yandex产品Display横幅广告,让流量最大化
注:若想展示广告获得好的效果,受众群体选择是关键:关键词精准匹配用户需求+重定向促进二次购物:
这里关键词可以添加搜索广告内转化较高,流量较高关键词;并且加上再营销广告针对用户进行二次营销,增加用户再次购买的机会

经过以上几步操作,客户的询盘量在这个过程中有了很好的提升,并最终实现目标月询盘>40条,当然在这个过程中离不开客户与优化师双方亲密配合,例如:优化师定期广告诊断报告,每月/周定期账户分析报告;不断根据现有的数据以及询盘情况,制定更完善的推广解决方案等!---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广

汇总下来,若想借助Yandex开辟东欧市场,必须要有专业的俄语外贸业务员以及推广运营人员,并且需要对Yandex产品以及投放策略非常熟悉,在不同阶段选对投放产品是关键,当然如果你现在还没有专门的Yandex运营人员,那你也可以选择与代理商合作,毕竟他们对于Yandex推广更专业,最重要的是省心,你只需要接收询盘以及配合优化师做好数据反馈即可,在这里我推荐北京成功易代理商,其专业的服务团队,以及以“客户成功第一,体验为王”的服务理念,时刻以用户效果运营为核心目标,助力企业更快更好的拓展海外市场!

好了,以上就是我分享的如何借助Yandex快速拓展东欧市场经验,希望通过Yandex成功获取海外用户的客户,可以帮助更多出海企业实现在拓展俄罗斯市场的目标,并推动外贸企业锁定更多精准客户,增加询盘量,提高销售额!---泉州Yandex推广-泉州Yandex网站优化-泉州俄罗斯网站推广