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阿里B端再加速,1688企业采购进入生态战---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2021-03-24 14:56:05 * 浏览: 34
阿里B端再加速,1688企业采购进入生态战---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通


产业供应链在国民经济中有多重要?

因为产业供应链完善,2月全国口罩日产能达到1.1亿只,日产量达到1.16亿只,有效解决防疫燃眉之急。

因为供应基础薄弱,3月印度药企面临停产,原因在于原料药70%进口自中国,但受疫情影响供应中断。

2008年金融危机以来,供应链关注度逐渐走高。最近,完成供给侧淘汰落后产能后,当下大热的需求侧更是继续发力产业供应链,提效降本、响应消费需求成为未来趋势,也意味着产业供应链变革正当时。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

一、产业链的数字化变局

在传统的企业采购链路中,整个流程为:采购需求—>定制采购计划/下单—>询价/处理报价—>物流—>检验入库—>财务付款,外部环节涉及寻找供应商、比价沟通和货品跟踪等过程。

然而,这种采购供应链也常常呈现“牛鞭效应”,需求者要吃猪肉,最终采购了一头猪。这类情况的背后,就在于上下游产业链之间缺乏信息共享,扭曲放大了终端的消费需求。这种上下游的粗放式发展,不仅造成了资源错配,也没有满足需求,其根源在于缺乏高效协同。


牛鞭效应

这种落后的产业供应链本身需要就面临淘汰,而需求侧改革和疫情黑天鹅影响,更是提高了大中小企业提升协同效率的紧迫性。

需求侧改革的核心在于降低供给端成本,更好地刺激消费。这两股宏观导向,进一步加速了产业供应链贯通生产、分配、流通各环节,实现全链路的精准协同,转型成为必然。同时,疫情黑天鹅影响,加快国内产业供应链数字化,企业厂商纷纷以企业采购数字化为起点实现保供给,促生产。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

以传统采购为主的供应链模式,不仅存在信息孤岛、模式单一等问题,疫情一下人员限流、运输限制等带来采购成本上升、甚至断供,危及企业生存。

因此,在政策导向、市场趋势、企业发展等多股趋势下,企业采购数字化不可逆转。据艾瑞咨询数据显示,2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿元,预计2020年交易规模达31.19万亿元,年增长率超20%。

非但如此,在5G、云计算、大数据、IoT等新技术推动下,企业采购正处于从电商化迈向智能化的阶段。

企业采购环节连接了企业内部管理和外部供应体系,重点是做到透明、多源。通过电商化的信息公开展示,企业可以提升寻源效率和寻源范围,但与外部协同上仍然割裂、采购的灰色地带没有解决。而智能化则能打破信息孤岛,实现内外部采购全链路协同,并利用平台大数据分析提升采购效率,也日益成为企业采购转型的选择。

最近,阿里巴巴1688数字化采购平台宣布再次升级,用一站式工具直联数亿商品货源与千亿采购需求,并宣布与阿里云重点展开合作,助力传统企业的采购数字化升级。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

二、企业采购刮起闭环风

企业采购上的高效协同要求,也带了一场供应链数字化服务平台的闭环趋势。综合近年的趋势来看,智能化、数字化、全球化、标准化将是企业采购服务平台的及格线。

而1688企业采购综合阿里生态优势,打造“工具+市场+数据服务”的创新综合解决方案,从信息流、资金流、物流“三流合一”解决企业的采购痛点。

在上文,我们提到的传统企业采购模式,整个链路长、协调环节多,而且采购、供应商管理与财务部门的分离,十分容易出现信息不透明、资金压力、物流协调等多个痛点,亟待需要优化。另外在这种模式下,需求方很难及时高效地找到优质适合的供应商,而供应商也因为展示窗口有限而常常出现“产品堆在仓库吃灰”。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

对此,1688企业采购依托1688积累20年的工厂和货品资源,协同阿里生态和最新的技术能力,借助独有的竞争优势,以一体化的企业采购模式解决行业痛点。

企业采购数字化首先在于工具的数字化。考虑企业采购日益品牌化的趋势,1688企业采购基于阿里云、达摩院、钉钉、阿里妈妈等业务,帮助供应商建立品牌门户,针对采购方则推出覆盖了需求、找货、询价、下单、物流、结算等一站式数字化工具,有效提升了采购体验。

如果没有多元对口的供应货源,再好的数字化工具也只能当花瓶。对此,1688背后的百万家工厂发挥了作用,企业采购平台上整合了海量供应商、货源和产业集群,还根据长期对B端服务的理解,搭建了针对不同买家群体的采购场景,既有主要针对中小企业快速进货或自用需求的海量工业品大市场,也有知名品牌正品专区的工业品牌站,还有专门面对大型企业买家的企业采购公开寻源市场,这种采销一体的方式,能拓展供应商的渠道,降低获客成本,也能让采购方短时间货比三家,保证了价格透明的优质供给。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

除了更深层次匹配供需双方,1688企业采购还结合阿里云、菜鸟、网商银行、阿里安全等,以生态化的服务,覆盖采购信息、供应链金融、供应链风控等,扫清信息真实度、采购信任、资金短缺等堵点,兼顾效率与风险,最终促成采购交易。

在标准的解决方案基础上,1688企业采购针对不同企业还会灵活配置差异化的解决方案,可以有效覆盖各类企业采购数字化需求。

同样在采购需求上,园区、大型企业更关注品类的多元、合规、效率、成本和行业关联度等问题,部分大型企业还会关注内部信息高效协同,相比之下中小企业采购成本最大头在寻找货源上,因此也最关注这点。应对痛点、数字化投入的不同,1688企业采购推出了大企业可定制版、工业园区联合集采等灵活采购方案,让各类企业采购都能搭上数字化列车。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通


中联水泥作为国内水泥行业龙头,企业遍及多个省市,也带来了管控和采购分散的问题。其需要采购大宗物资、生产设备、仓储/包装材料等多种品类,对时间、本地服务、采购频率上要求各不相同,都让中联水泥出现验收不便、结算混乱,采购效率低,投入成本高。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

而通过1688企业采购的定制化方案,中联水泥能线上采购全品类合规物资,可以跨区比对供应商、实时供需匹配、支付结算方式更灵活,而且通过阿里云服务器,这些采购数据和其内部商城模块、招标模块的数据能够统一管理,智能分析旗下百余家企业的历史成交价格、同一物资的不同采购情况,辅助一把手找出规律,进一步缩减采购成本。而这些都能复合国资委对央企的采购要求。


运用1688企业采购后,中联水泥寻源采购成本平均降低10%-15%,比传统招标采购节省了40%-60%的时间成本,通过平台厂商直接供货单品最大节省了18%的成本,成效显著。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通

三、数字化的全产业链扩散

采购的基础价值在于保证采购原料交付、确保生产的顺利进行,并在一定周期内降低成本。因此,企业采购数字化,不仅仅企业内部的提升,更是采购链路参与各方的全体效率变革。

1688企业采购数字化解决方案通过“两端一链”的基础平台,不仅让采购方降低了内部管理成本,而且平台直连超300家知名企业集团客户,也能给20万余供应商专属私域报价渠道,让工厂独享线上2000亿大企业采购商机,在更短的时间提升交易达成率。而每家企业的降本提效,最终也推动整个行业的效率变革。据公开数据显示,目前该平台上大企业平均节资率约为8~10%,采购执行效率提升超过60%。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通


随着企业采购的数字化,产业供应链数字化将切入设计、制造层面,推动新制造的发展,更好地助力经济内循环。

优化产业供应链,本质是利用数字技术优化生产要素的流动和布局。1688企业采购平台连接供需两端,能够积累海量的供需数据、采购数据,平台的交易晴雨将成为数字时代的PMI指数,能够前瞻产业结构发展和经济运行方向,及时反应市场供需平衡状况,防止供给盲目扩充产能。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通


从更高维度上看,平台还能推动新制造趋势,驱动数字技术对传统制造业的深度重构,实现制造业的智能化、个性化和定制化。结合实际来看,就是整合整个阿里数据,洞察前端、优化产业供应链采购,更好地跑通小单起订、快速反应的柔性制造模式,及时反应需求,更大程度挖掘内需,最终形成需求牵引供给、供给创造需求的更高层面的动态平衡,提升国民经济体系整体效能。---泉州1688开通-泉州阿里巴巴开通-泉州诚信通开通-泉州阿里国际站开通