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行业案例|软包装线上营销,如何破解流量转换难题?---石狮阿里巴巴国际站入住-石狮阿里巴巴开通-石狮外贸网站建设-石狮谷歌推广

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-12-19 15:13:06 * 浏览: 11
行业案例|软包装线上营销,如何破解流量转换难题?---石狮阿里巴巴国际站入住-石狮阿里巴巴开通-石狮外贸网站建设-石狮谷歌推广

外贸企业是不是也曾遇见过这样的问题:

从事外贸十几年了,尝试了各种各样的线上营销方式,比如B2B平台、谷歌推广、企业国际官网等等,发现最大的难题不是流量,而是将流量转化成销量。---石狮阿里巴巴国际站入住-石狮阿里巴巴开通-石狮外贸网站建设-石狮谷歌推广


刘经理就职于上海一家具有自主研发、生产软包装解决方案的外贸企业,作为这家企业的外贸部负责人,他熟知中国包装行业在海外营销方面的现状,他说道:我们B2B类型的外贸企业,客户基数不会太庞大,但重要的是质量。很多时候我们提供的不仅仅是一个产品,而是一整套的产品解决方案。

这家企业早在2018年就开始了自己的线上营销布局,所以今年的这家企业受疫情的影响微乎其微,反而线上成交业绩实现了翻倍的增长。

那么,面临流量难以转化的难题,这家企业是如何在线上实现业绩的突破的呢?

布局小语种市场:

软包装其实是属于一种配套产品,这家软包装企业就综合了产品的市场分析情况,还有谷歌在区域市场的竞价分析(PPC)情况,最终确定主打英语市场、西班牙语市场和法语市场。所以在外贸营销型网站的建设中也加入了109种小语种,让他们的国际官网在区域市场更有优势,同时也洞察到了小语种官网优化的前景。---石狮阿里巴巴国际站入住-石狮阿里巴巴开通-石狮外贸网站建设-石狮谷歌推广



全球搜109种小语种建站技术

深挖视觉内容:

如今视觉营销已成趋势,该企业也抓住了机遇,在上线营销型官网之后,决定改版成视频式的营销型网站,拍摄了VR,让采购商通过线上渠道就能真切的感受到企业的生产研发实力,这种信任感也间接的促成企业订单的稳步增长。

社交媒体:

庞大的用户基数不仅对C端获客具有吸引力,社交平台同样也是展示一个企业实力的重要平台,这家企业的LinkedIn、Facebook账号经过合理化运营之后,也收获了小批量的粉丝,虽然没有带来实质性的成单,通过社交账号流入官网的客户也不再是少数。---石狮阿里巴巴国际站入住-石狮阿里巴巴开通-石狮外贸网站建设-石狮谷歌推广


刘经理表示:社交媒体的特点在于会潜移默化的引起采购商注意,我们也没有花费太多的时间,但也需要持之以恒的运营,主要是用过社交账号绑定网站实现一键式发布,将企业的产品解决方案,企业文化趣事、产品成果、以及企业日常同步过去。

谷歌推广合理化布局


刘经理说:很多转型独立站的企业都会存在一个误区,B2B行业与B2C区分不清楚,特别是在线上营销的关键词选择上,倘若是错用B2C推广词,不仅会让企业浪费大量的资金,效果还会微乎其微。



我们发现,这家企业除了选择产品的主词进行推广以外,还在长尾关键词上做足了功夫,通过谷歌SEO让企业主站点排名谷歌前三位,站在了采购商的角度布局了谷歌自然流量搜索市场。


谷歌SEO在前期会有较长的过渡期,而且对于中小型外贸企业来讲,一定会有一些词汇是很难通过自然排名做到谷歌首页的,所以这家企业也选择了谷歌Ads弥补谷歌SEO的不足之处。让谷歌SEO和谷歌Ads各发挥所长,做到了合理应用。---石狮阿里巴巴国际站入住-石狮阿里巴巴开通-石狮外贸网站建设-石狮谷歌推广


数据分析:


正如刘经理之前提到的,B2B类型的外贸企业,客户基数不会太庞大,但重要的是质量,那么流量涌入私域流量池以后,就要对访客进行深度分析。全球搜AI智能分析系统,将结合访客的浏览轨迹、互动频次、流量来源等行为,形成访客的用户画像,并通过大数据采集分析,呈现精准的联系方式以及身份背景,实现高质量客户转化。

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成功的线上营销,不仅要做良好的用户体验,更要在全方位的营销推广渠道中,展现企业的价值,让每一步的营销都有市场针对性,有科学的分析依据,这样精准的流量转化自然水到渠成。还在单一渠道苦苦挣扎的外贸企业,一定要学会多渠道精准运营,才能在外贸的道路上越走越宽。---石狮阿里巴巴国际站入住-石狮阿里巴巴开通-石狮外贸网站建设-石狮谷歌推广

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