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MIC平台第一单, 让我信心倍增的订单---泉州网站建设-莆田谷歌推广公司

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-06-02 17:31:34 * 浏览: 17
MIC平台第一单, 让我信心倍增的订单---泉州网站建设-莆田谷歌推广公司

公司名称:东莞市万合集成房屋有限公司
主营产品:集装箱房--Container House
分享人:Carrie

2019年是公司开通中国制造平台的第一年,今天跟大家分享的故事也是平台开通后成交的第一笔订单:

我们是在2019年6月份开通的平台,开通后仅经过一个月的数据积累,就开始不断收到询盘。

1.成交体验

成交的这个客户询盘是在2019年10月7日,客户当时询盘的内容很简单,但是有详细的产品要求。收到客户询盘后,经过对客户及公司的背景分析,我们发现客户是行业内的专业性买家。经过分析后,我们在加班安排给客户出图纸,并在第一时间给到报价。虽然第一次给到客户的的方案并不是客户想要的,但经过跟客户的再次沟通,真正明白客户的需求后,给到的最终方案客户很满意。---泉州网站建设-莆田谷歌推广公司

在这里想说一点,我们一定要在明白客户需要的前提下,高效,准确的给到客户解决方案,让客户有一个满意的采购体验。

给到报价后,因为时差,下班后我们也常常需要跟客户在线聊产品的细节,每天下午也很期待收到客户的消息,因为跟客户的联系越多,说明客户的意向度越高。

当时方案定下来后,客户提出需要我们提供材料样品,既然客户有跟我们合作的意向,那提供样品也无妨,于是开始着手准备样品并寄出给客户。本以为客户在收到样品后,很快就会下单。

但是中途因为一些事情,客户迟迟没有下单,只断断续续会问一些产品相关的问题。客户收到样品的一个月后仍没有下单,此时我自己心里有些动摇,也有些疑问,客户是不是已经跟别的供应商下单,自己还要不要坚持继续跟进,但最后我还是选择了继续坚持,选择相信客户。终于在12月的某天,客户一个信息过来说要PI,此后PI的故事的就开始了。---泉州网站建设-莆田谷歌推广公司

2. 影响成单的因素及客户下单后自己心态的变化

1.客户可以下订单,我认为跟我们寄出的样品息息相关,客户认可我们的产品。

2.
客户可以下订单也是由于自己的坚持,没有在觉得最没有希望的时候放弃客户,而是选择相信客户。

3.客户在下单前的一个月,因为一次球赛受伤在家休息,当时听到客户的消息,有点觉得是客户不下单的一个借口,但是这种念头很快消失,转而给客户发送更多问候,而不再是提及订单的问题,相信我们对客户的关心,客户是可以感受到的。---泉州网站建设-莆田谷歌推广公司

4.从开始没有订单时的着急,到后面拿到订单,更多的是需要沉淀,坚持,相信自己,相信客户。把客户当朋友,我们赢得的不仅仅是订单。

3.中国制造平台操作心得

中国制造平台的操作简单,上手快。要在中国制造网上轻松吸引买家,产品信息品质是关键。

其次,专业丰富的产品描述是海外买家关注的,因此,产品描述的内容尽量要做到专业,详尽,有针对性。

产品图片是否清晰,漂亮,有吸引力。高质量的产品图片在一定程度上是可以决定产品在中国制造网上的点击率的。


平台开通以来, 客户经理每周的耐心培训,及时指出我们平台存在的问题并给出解决办法,使得我们的询盘每周、每个月都呈不断的上升趋势。 感谢中国制造平台工作人员的辛苦付出。---泉州网站建设-莆田谷歌推广公司

最后祝愿所有MIC的小伙伴询盘多多,订单多多!

联系电话:159804531210