企业资讯
你的位置:首页 > 企业资讯

赴美参展时,我问了买家这些“敏感”问题!---泉州中国制造网--泉州网络公司

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-02-21 16:56:25 * 浏览: 17
赴美参展时,我问了买家这些“敏感”问题!---泉州中国制造网--泉州网络公司

>>展会如何高效拿单?小麦本次给大家带来了价值199元/册的《全球展会全攻略》全九册!限时免费领取啦 ·见文末· ---泉州中国制造网--泉州网络公司


前些日子,我赴美国拉斯维加斯参加了国际汽车零配件及售后服务展览会(AAPEX),以下是我的参展见闻和感受:

做汽配产品的朋友们不会不知道AAPEX,这个展会始于1969年,现在已经是全球最大的汽车售后服务市场的专业展览会。它每年一届,在拉斯维加斯国际会议展览中心举办现场汇集了整个中北美以及南美、欧洲、中东的汽车零部件用户、售后服务商。---泉州中国制造网--泉州网络公司



为什么在近两年贸易摩擦的情况下仍然赴美参展?因为看好美国市场的前景。

近年来,北美地区的劳动力成本不断攀升,与此同时进口配件质量越来越好,并且原有的很多北美零配件企业的制造环节已经向亚太地区转移,使得北美地区对海外零部件需求增加。---泉州中国制造网--泉州网络公司

美国是北美地区整车制造产业的支柱力量,汽配市场是其重要的行业,行业除了包括车辆的产品购买和服务,还包括汽车零部件、配件、汽车美容、汽车养护的销售、更换、及磨损修复,其中也包括车辆维修的工具和设备。每年美国进口大量的汽车零部件,很多专注于汽车内饰产品研发、生产和销售的中国零部件供应商便是美国的主要合作伙伴之一。


本次在展会现场,我也就一些大家普遍关心的“敏感”话题向买家发出了提问:


贸易摩擦对您和中国供应商合作有什么影响呢?
回答者:美国卡罗莱纳州的的AUBRY买家

“我长期在广州和温州地区采购卡车配件和汽车尾灯,与很多家中国供应商已经合作3到5年了,中国企业了解该市场目前的情况,通常也会站在我们的立场,一起分担提高的税额,比如老的合作商会提高生产率和出货率,缩短交货期,留给我们更多的议价空间,往往最后给出的价格还是可以接受的


另一方面,也有一些生产规模较小的合作商由于成本因素和关税因素,最终断约。总体来看,长期且有信任的合作是需要买家和供应商一起去经营的。



您在中国主要采购什么产品,展会现场是否找到了满意的供应商?
回答者:美国加利福利亚买家

“我在寻找汽车冷凝器和散热器,以及碳纤维车轮毂。以前主要通过展会、贸易商、搜索平台寻找合作商,以往的合作商主要是浙江和青岛的企业,但是由于中美贸易摩擦和关税的增加,关于关税谁来承担的问题一直反复困扰着我。

当然,作为买家,很难接受比之前更高的价格,压价是必然的,这也是我放弃中国市场的主要原因,现在我会倾向于考虑其他地区的供应商。

但是,展会现场看到了很多车轮毂及散热器的展商,依旧是中国企业居多现在无法最终决定是否仍然回归中国供应商,我会比价分析,希望可以找到物美价优的产品。”



您与中国合作最担心的问题是什么?
回答者:英国买家

“我们采购的产品量大且特殊,年最大采购量约为250000 sets,通常需要定制化生产,比如需要中国工厂建立新的模具,建立新的设备和系统,例如古董车整车配件,该建模成本比较高,从实验到出样,周期比较长,价格和质检未必能够达到要求,因此很难找到合适的合作商。



中国制造网在现场


来自广东经营汽车LED灯的刘经理:“我们参展拉斯汽配展很多年了,这是汽配行业中最为专业的展会,虽然展会中老客户会多一些,但每年参展都会有新的客户可以成单,效果非常不错。受某些客观因素的影响,新客户这两年会少一点,且洽谈周期相比较以往会长一些。这个展会的专业度和买家的专业度非常高,是每年汽配必参之展。”---泉州中国制造网--泉州网络公司

中国参展商以展团的形式分布在不同展馆的中国区域,来自温州的常经理表示中美贸易战对于中国展商有一些影响,小订单变少,但是老客户基本仍然续签,影响并不是非常的大,主要看中国供应商与美国买家的配合度,共同分担双方的压力

根据我们的观察,受贸易战的影响,展位买家数量较去年相比下降50%中国参展商也纷纷表示整个展馆人流量下降一半买家主要来自美国、加拿大、洪都拉斯、墨西哥、委内瑞拉、印度、菲律宾、巴西、沙特、迪拜、萨尔瓦多。在参展产品类别中,集油罐、膨胀水箱、冷却液膨胀箱、汽车蓄电池、冷凝器、全铝汽车散热器、车保险杠、卡车配件气缸盖、车轮毂备受买家关注。---泉州中国制造网--泉州网络公司


展会现场,买家对产品定制化、最小起订量较为关注,尤其是对于品质较好、价格高昂的配件类更加注重其最小起订量。其次,也会关注该企业是否有产品多项认证报告,是否可以做贴牌生产,是否可以做定制化尺寸,工厂是否在某一行业的产业带地段。

印象很深的是,有位南美买家带着一张设计图和一封翻译件遍寻各个展位,就是希望能够找到生产某一零部件的供应商,他也希望可以通过我们中国制造网帮助其寻找、匹配供应商。---泉州中国制造网--泉州网络公司

联系电话:159804531210