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乌克兰客户成交心得--泉州外贸推广--宜选科技

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-02-02 10:58:06 * 浏览: 29
乌克兰客户成交心得--泉州外贸推广--宜选科技--泉州中国制造网

乌克兰客户成交心得

公司名称:苏州锦和鑫塑胶有限公司
主营产品:注塑模-Injection Mold
分享人:VINCENT

我们公司2018年8月份开始和MIC合作,我们主营注塑模具制造及塑胶产品的生产。

在和MIC合作大概4个月,来自乌克兰的一个客户找到了我们,客户的公司主要是做一些政府项目,具体就是学校的一些文体用品,客户当时的询盘数量很大,对产品的细节要求也非常多,凭着做外贸十几年的直觉,我觉得这个客户值得深挖。之后通过多个渠道对这个客户进行了调查,最后的结论是这个客户还是比较靠谱的。所以我们公司专门针对这个客户开了多次的检讨会议。--泉州外贸推广--宜选科技--泉州中国制造网
通过和客户的深入交流,我们发现客户现在存在的最大的问题是,他们的技术薄弱,对于产品的最终定型,他们只是有很多想法,但是他们不知道怎么去实现,在这种情况下,我们的技术团队发挥出了我们的优势,我们根据客户的要求,逐条的对客户的技术要求作出验证,我们的业务团队也及时给客户反馈,这让客户对我们逐渐产生了信赖。

接着很快到了我们的春节,很快工厂开始放假,但是客户对这个项目的启动又非常着急,后来经过我们公司内部商讨,决定虽然放假,但是跟客户的沟通及反馈不能停,尽可能配合客户赶上他们的进度,于是即使春节放了假,我们的业务和技术团队仍然同客户保持了高效的沟通。客户当时也知道我们要放假,开始蛮担心,后来看到我们在假期期间仍然与他们高效配合,客户非常开心,也彻底对我们放心了。--泉州外贸推广--宜选科技--泉州中国制造网

春节过后,在敲定了一些商务上的细节后,在3月份我们正式接到客户的开模订单,之后的4月中旬,正式开始量产,目前这个客户还继续在合作当中。

通过这个客户我们感觉到,中国制造网客户质量真的很不错,确实也有很多大客户,感谢中国制造,也感谢我们的客户经理~--泉州外贸推广--宜选科技--泉州中国制造网