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MIC “美国海关数据”被低估的工具---泉州外贸推广

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-28 14:41:24 * 浏览: 26

MIC “美国海关数据”被低估的工具---泉州外贸推广

MIC “美国海关数据”被低估的工具

公司名称:青岛光脚丫建筑材料有限公司
主营产品:户外复核地板、墙板(Composite Decking, WPC Wall Panels, Plastic Wood Deck Profile Extruder)
分享人:Andy

我们公司是做户外复核地板、墙板的, 公司品牌是COOWIN, 现在在MIC平台推广已经两年了,这两年总体来说,产出大于投入,效果不错.   谈到和大家分享经验,先说一下这两年来从一开始到现在,我们公司是怎样在这个平台上操作的。---泉州外贸推广
两年前我们刚开始做MIC平台的时候,资料很少,公司内部人员站在客户的角度上,想客户所想,经过缜密的构思,一篇篇关于产品的详情描述资料就这样做出来了,大概用一个月的时间。

我们公司人员无论做什么事都有骨子韧劲儿,要做就做到最好,绝不敷衍。这样下来虽然前期花了些时间,但是将这套完善的资料发到业务员手里,可是事半功倍的!前期业务员啥也不干,一股脑儿的传产品,研究关键词填写技巧,用精美美的图片展示,专业的产品描述介绍来感染买家,这个阶段是提供我们的曝光,吸引买家关注我们的产品。我们的每一封询盘都弥足珍贵,一封优质意向询盘过来,需要反复斟酌,彻底理解客户表达的意向,再去回复。---泉州外贸推广

就这样一个月时间过去了,产品都已经传满,接下来就是等着数据积累了。真的,磨刀不误砍柴工,接下来的一段时间数据直线上升,一举超过行业TOP10,之后询盘开始增多,让业务员练手的机会也越来越多,业务经验也越来越丰富;之后的时间数据一致很平稳,新研发的产品会及时拍照,制作资料上传,效果不好的产品逐步被替代,就这样我们的数据一直领先行业TOP10,但是我们不满足安于现状,想尽办法寻找意向客户......

然后有一天MIC平台在服务里面推出了“美国海关数据”这个工具。一般对于海关数据之类的,我们都不报太大希望,只要求业务员在完成手头工作之后,可以去用一下这个工具找找客户。果然一些资历老的业务员几乎都不怎么用这个工具,反而一些刚招不久的新业务很上心,在完成每天规定任务后,用这个工具大量的寻找客户,发信。---泉州外贸推广

有一天我们开会的时候,财务那边收到一条短信,看了是客户打来的预付款,数目非常可观,我找到负责这个客户的业务员,了解了情况之后,我们专门让她在周六分享了她的成功经验:原来她就是在海关数据上找到的这个美国客户,从中国的进口的产品出问题了,想重新再找一家高品质的供应商,正巧业务给她发信了,我们的产品和他原来的供应商外观几乎一致,看到我们业务给他发的专业的产品资料,立马被吸引了,这个美国买家同时把我们的产品资料发给他在其他国家的经销商,其中一个德国的经销商看到后很感兴趣,联系上我们的业务,一来二去和双方聊的很好,然后就寄样儿,没想到刚收到样品,就把预付款付了。现在我们是这个客户的稳定供应商,这个客户到现在一直是我们非常稳定的客户。

也可能大家会说让这个小业务撞上了,白捡了一个客户,而我想说的是:是的,我们公司业务就在不久前又白捡了3个