来自印度客户的高质量询盘---福建阿里巴巴办理

来自印度客户的高质量询盘---福建阿里巴巴办理

公司名称：苏州顺驰五金有限公司

主营产品：车库门部件（Garage Door Components）

分享人：Nancy Hong

我们公司投入MIC已经有6个年头了，期间换了三个客户经理，一开始没怎么花时间在上面，基本上就是有询盘就粗略回复下，由于手上客户资源尚可，所以没有用心去打理这个平台。今年，遇到了新的客户经理，沟通几次后好好休整了下平台，询盘数量和质量明显提高很多，在此非常感谢这个客户经理和MIC。，---福建阿里巴巴办理

2019-07-17日， 打开MIC，发现有两个询盘，都是同一个人发的，看了下国家，都是来自印度，顿时兴趣不大了，做外贸的都知道，印度的价格，都是低的不能再低的，而且他们的询盘基本上做不下来几个的，总归会有更低价格的工厂。 漫不经心的阅读起这个人的询盘，发现这个人的询盘非常高质量。

首先他告知属于欧洲的一个分公司，其次他告知了他需要的产品的参数和年用量，再次他告知他会在八月份的第二个星期参观无锡和昆山的两个工厂，希望到时也来我们工厂看看。第六感告诉我这个客户有戏，而且我有两个竞争者，我就准备了一个非常详细的报价资料包括不同参数的产品，技术参数，还有柜子里的装柜数量以及海运费都帮客户列出来。客户在半小时内就回复了邮件，列举出一些要求，比如说电机要用进口的，还要有CE标准，防撞块定制。 然后我们就互相加了Whats app, 来沟通一些产品的细节。---福建阿里巴巴办理

在沟通期间，把技术方面的问题都讨论好了后，重头戏来了，客户列出了他的目标价，我一看价格真的好低，基本是没有利润的情况，考虑到这个客户的年用量，我就和老板讨论了下这个价格，老板帮我核算了下，再跟工厂确认下，心里就有数了，我们也没正面回复客户的目标价，基本上准备现场谈。

等到8月10号，客户过来看厂，老板和我一起接待，我们厂产品的质量和管理是非常过关的，老板的专业素养和谈判能力也毋庸置疑，客户和我们在产品看的非常开心，认可了我们的产品，后来一起到了办公室，坐下来准备敲定合同，客户说没法敲定啊，你们的价格这么高，我们没有办法买的，我们给他分析了下我们产品的材料厚度和特性，解释了价格比另外一家价格高的原因，然后基本他年用量的基础上，给了个折中的价格，客户很爽快的接受了，他说了句，我们也不是一味追求价格的，如果没有质量做保证，任何买卖都没法长远。顿时觉得这个客户好睿智啊。---福建阿里巴巴办理

等客户回国够，PO就发过来了，订了一个40HQ的货，昨天收到预付款，产品已经开始生产了。这样快速的成单，尤其还是印度客户，对我来说，是第一次。非常感谢老板和工厂的支持，也感谢聪明的客户，选择了我们。谢谢中国制造网，带来这么高质量的客户，我们大家一定会在外贸的路上越来越好。