企业资讯
你的位置:首页 > 企业资讯

来自印度客户的高质量询盘---福建阿里巴巴办理

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-10-22 15:14:24 * 浏览: 27
来自印度客户的高质量询盘---福建阿里巴巴办理
公司名称:苏州顺驰五金有限公司
主营产品:车库门部件(Garage Door Components)
分享人:Nancy Hong

我们公司投入MIC已经有6个年头了,期间换了三个客户经理,一开始没怎么花时间在上面,基本上就是有询盘就粗略回复下,由于手上客户资源尚可,所以没有用心去打理这个平台。今年,遇到了新的客户经理,沟通几次后好好休整了下平台,询盘数量和质量明显提高很多,在此非常感谢这个客户经理和MIC。,---福建阿里巴巴办理

2019-07-17日, 打开MIC,发现有两个询盘,都是同一个人发的,看了下国家,都是来自印度,顿时兴趣不大了,做外贸的都知道,印度的价格,都是低的不能再低的,而且他们的询盘基本上做不下来几个的,总归会有更低价格的工厂。 漫不经心的阅读起这个人的询盘,发现这个人的询盘非常高质量。

首先他告知属于欧洲的一个分公司,其次他告知了他需要的产品的参数和年用量,再次他告知他会在八月份的第二个星期参观无锡和昆山的两个工厂,希望到时也来我们工厂看看。第六感告诉我这个客户有戏,而且我有两个竞争者,我就准备了一个非常详细的报价资料包括不同参数的产品,技术参数,还有柜子里的装柜数量以及海运费都帮客户列出来。客户在半小时内就回复了邮件,列举出一些要求,比如说电机要用进口的,还要有CE标准,防撞块定制。 然后我们就互相加了Whats app, 来沟通一些产品的细节。---福建阿里巴巴办理


在沟通期间,把技术方面的问题都讨论好了后,重头戏来了,客户列出了他的目标价,我一看价格真的好低,基本是没有利润的情况,考虑到这个客户的年用量,我就和老板讨论了下这个价格,老板帮我核算了下,再跟工厂确认下,心里就有数了,我们也没正面回复客户的目标价,基本上准备现场谈。


等到8月10号,客户过来看厂,老板和我一起接待,我们厂产品的质量和管理是非常过关的,老板的专业素养和谈判能力也毋庸置疑,客户和我们在产品看的非常开心,认可了我们的产品,后来一起到了办公室,坐下来准备敲定合同,客户说没法敲定啊,你们的价格这么高,我们没有办法买的,我们给他分析了下我们产品的材料厚度和特性,解释了价格比另外一家价格高的原因,然后基本他年用量的基础上,给了个折中的价格,客户很爽快的接受了,他说了句,我们也不是一味追求价格的,如果没有质量做保证,任何买卖都没法长远。顿时觉得这个客户好睿智啊。---福建阿里巴巴办理


等客户回国够,PO就发过来了,订了一个40HQ的货,昨天收到预付款,产品已经开始生产了。这样快速的成单,尤其还是印度客户,对我来说,是第一次。非常感谢老板和工厂的支持,也感谢聪明的客户,选择了我们。谢谢中国制造网,带来这么高质量的客户,我们大家一定会在外贸的路上越来越好。