不要忽视尼日利亚和印度市场---福建网络公司

公司名称：东莞市博泰制冷科技有限公司
主营产品：制冰机（Industrial Ice Making Machines）
分享人：Sivan Lee

外贸做久了，相信普遍的童鞋都会有一种想法，那就是尼日利亚和印度的客户太扯了！但是，今天我想要与大家分享的是我与一个尼日利亚客户成交的心得。---福建网络公司

从大学毕业到现在，本人从事外贸工作已经有6年，期间接触过各个国家、各种肤色以及各种信仰的客户。无论是从自身经验，还是同事的口口相传，尼日利亚及印度客户普遍让人感觉是最难缠和最浪费时间的，以至于国外很多卖家都把他们称作是time waster。但即使如此，这也不代表这两个国家没有市场。

今年四月份，从中国制造平台收到一封来自尼日利亚的询盘，询盘显示来自移动端，内容非常简单（I need the price and specifications of this product, please send me more details. Looking forward to your quick reply.）

抱着无所谓的态度，我简单回复问了下他需求，但意料之外对方很快就回复过来了，说他需要机器用在尼日利亚，他是在中国沈阳的留学生。我便紧接着邮件问了他电话号码加了他WhatsApp和微信。加上之后，点开他头像一看是20岁左右的小伙子，感觉心又凉了，因为之前接触太多这样的客户了，他们这个年纪大多没有购买力，而且很多都是中间人，最后谈着都是不了了之。---福建网络公司

还是抱着无所谓太多，跟他聊了起来，他告诉了我日产量需要多少，但对具体细节没有概念，我便给他推荐和解释了一番，然后口头报了个价格。两天之后，他让我发了PI给他，我还是不太以为然，心里觉得不会有那么容易的单。

然而，就在我都快忘了他的时候，也即是收到询盘后的两个星期之后，他发来微信消息，说要我的微信收款码，我才意识到订单机会来了。我赶紧跟进，他又要了其它的一些配件，我都给出了很好的价格，很顺利地，我更新了PI给他，数天之后便收到了他的微信转账定金。

下单、生产和交付一切顺利，客户甚至在订单还未完全生产完毕时候就把所有钱汇给我们了，这种信任让我感到非常欣慰，也真诚地期待能与他能够做长期生意和朋友。---福建网络公司

曾和一个朋友聊天，她分享了一段关于她接待尼日利亚客户的故事。那个客户是个中年男性客户，穿着不奢华但得体，言谈举止也是很有礼貌。他主动谈起了尼日利亚的发展现状，且对尼日利亚人在国外的负的形象表示出无奈。他强调他们国家在处在一个经济萌芽发展的阶段，受金钱利益驱使，各种贪污或不道德的行为难免发生，但是国家是需要发展的，真正的生意人也都是一直存在的。

尼日利亚是非洲人口第一大国及经济强国，印度人口总量甚至已经赶超中国，同时也是金砖五国之一。从发展的角度来看，这两个国家都拥有巨大的市场潜力，我们不能因噎废食，而简单地认定这两个国家做不成生意。如何规避风险，减少不必要的交谈，需要我们更用心去学习及发现。而重视每一个询盘，是我们作为一个销售应该有的基本态度。---福建网络公司

愿大家把握住每一个机会，在下半年拿下更多订单。加油!