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你以为签了合作意向备忘录就高枕无忧了?---泉州中国制造网

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-07-15 11:38:08 * 浏览: 46

你以为签了合作意向备忘录就高枕无忧了?---泉州中国制造网

你以为签了合作意向备忘录就高枕无忧了?

公司名称:北京辉门进出口有限公司
主营产品:汽车零配件(Brake Drum, Brake Shoes, Brake Pad)
分享人:Zhao Bin

2016年7月收到中东客户一个要求看厂的询盘,本来没怎么看好这个国家的询盘,就回复了邮件,问客户具体的行程,结果客户迟迟没有回复,虽说不是很重视这个询盘,但是内心还是有很焦急的等待,每个星期发2封邮件继续追踪,一个星期打一个电话尝试跟进,客户还是没有回复。这样僵持了大概一个多月,8月中旬客户发过来一个行程单,几乎是每天一个城市。当时我看到这份行程的时候感觉“放弃他算了”,合作都是坦诚相待的,要不然就不要去合作。---泉州中国制造网


9月初客户是跟着他的夫人一起来北京的,住在XX酒店,当时客户第一次见面的还不是我们,而是去长城、故宫旅游,所以约好晚上见面。当时大雨滂沱,我就拿着公司的产品手册穿着雨衣打着雨伞(是不是很奇葩,雨实在是大),乘地铁去见客户(雨太大路上没车,估计司机害怕抛锚,所以没车),到客户那边的时候是晚上7点半的样子,脱掉雨衣收起雨伞,全身还是被雨水浸透很多地方,结果可气的是,通过酒店前台了解到,客户一下午都在酒店呆着,我就想肯定见了别的供应商。不管了反正来了,该怎么谈怎么谈正常流程走,交换名片的时候,发现名片淋湿了,还好产品目录放在包的内侧,没有湿透。---泉州中国制造网


就这样在酒店,确定图纸,开始报价,来来回回的还价好几次。客户摆出其他人给他的报价,结果我们价格比其他人的高6%左右。有时候合作真的是戏剧性。我们在付款方式上给客户最大的优惠,确定每年三百多万美元订单,90天信用证,分批发货。就这样跟客户签订了合作意向备忘录,回来后扫描给客户。

第二天客户去了上海,我们继续跟客户沟通,不过客户还没有回国,很多信息不能及时回复 可以理解的。转眼过了十一长假,我继续跟客户联系,我们两个产品的样品有100多公斤,如果拿不下来这个单子太对不起公司了。在交样品过程中发现有3家公司跟客户签订了备忘录,3家都发了样品。---泉州中国制造网



交完样品也到了2017年了,我的第一条跨年信息是这个客户发给我的一个图片和一段话,客户开始问如果现在开始下单,什么时候可以交货呢?正好赶上环保部限产,就没有让客户开证。三月中旬左右开始正常生产,现在交完2批货。

最后我从客户那边知道只有我们一家样品做了3次,交了3次,每次都跟客户的要求一致且符合备忘录上注明的技术。这才让客户坚定的选择与我们合作。---泉州中国制造网


所以谈订单真的没有什么捷径,每一次灵活变通,认真跟进都是一步步迈向成功的脚印。

联系电话:159804531210