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MIC首单---样单到正式订单的成功转化---泉州中国制造网

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-07-08 17:37:46 * 浏览: 71
MIC首单---样单到正式订单的成功转化---泉州中国制造网


公司名称:嘉兴美克斯袜业有限公司
主营产品:压力袜(Compression Sock)
分享人: Niky Zhu

我们公司专注于压力型针织产品,如压力袜,压力腿套,压力护具等,是一家集:研发,设计,生产,
销售于一体的工贸一体型工厂。---泉州中国制造网

其实我们公司在很多大平台都有开设店铺,但是效果实在差强人意,非常不理想。于是,2019年年初我们
决定加入一个新平台---中国制造网。与其他一些大平台相比,中国制造操作简单不繁琐,平台搜索规则一
目了然,简单易懂,非常适合我们新卖家切入和成长。

从这几个月的同期数据分析和总结来看,MIC的效果在各方面如曝光量,访客量,询盘量,样单量等各方面
强于我司在其他平台的店铺数据。询盘量目前已经稳定在主帐号每天至少一封(主帐号多则3-5封每天),
询盘数量已经完全超出我们的想象与预期,效果非常快也非常惊喜。建立在一定询盘数量的基础上,询盘的
转化就是至关重要的。现在与大家分享一下MIC上首单转化的故事。

客户通过我司主打产品发来询盘,询的是自己的产品而不是我们的图片。根据我多年积累的经验,花了五分
钟分析询盘:1.客户目标明确,购买意向应该比较强烈 2. 客户的产品比较特殊,订单数量应该会比较乐观。
3. 客户来自加拿大,价格方面要做到中等且应该会比较注重品质。---泉州中国制造网

分析完之后,我谨慎的报价并向客户展示了我们的专业度和工厂实力(平台回复后也给客户追加了邮件)。
三天后,客户通过邮件回复,会给我们寄品质样,希望我们按照他们的样品打样。

由于初次接触,交流的也不多,对客户的目标品质和价位也没有太多了解。于是我同时安排了Option A/B/C
 三种不同品质和价位的样品供客户自己选择。(个人认为这是成单的关键)
样品送出后半个月,客户邮件回复觉得我们很有诚意也很专业,三款产品可以让他们做出性价比最高的选择
,所以选择与我们合作。之后两周将所有细节交涉完毕之后,给出了一些专业意见后,客户下单了。从样单
到订单,历时2个月,MIC总算没有辜负我的努力和期待。---泉州中国制造网

总结经验如下:
1. 询盘不能着急回复,需要谨慎出手,初步报价直接决定客户对你的印象。需要对客户进行一些初步判断和
分析,如需求量,价位,品质要求等。
2. 建议打样时给客户提供多种选择,比起孤注一掷,多个选择对自己和客户都是一种保障。(起码可以让客
户看到我的服务和用心,就算这次做不了生意,下回可能还会来找我们)
3. 样品确认后也不要放松警惕,有些细节还需要给客户一些专业性意见和引导,这可以加快订单谈判周期,
以免夜长梦多。---泉州中国制造网

在我看来,成单看的还是缘分和机遇,但无论如何,尽人事听天命的前提也是要足够努力,做好全方面的分
析和计划,剩下的就交给客户决定。

以上经验可能只适用于针织类产品,与大家共勉。同时也非常感谢MIC的经理给到的指导和建议,希望可以
与MIC共同成长与进步。谢谢!---泉州中国制造网

联系电话:159804531210