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MIC十年老会员分享成单经验--泉州外贸推广

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-03-06 11:57:30 * 浏览: 60

MIC十年老会员分享成单经验

MIC十年老会员分享成单经验

MIC十年老会员分享成单经验--泉州外贸推广

公司名称:青岛年盛五金机械有限公司
主营产品:船(Boat)
分享人:sherry

我们公司在MIC平台已经推广了第十二年,算是MIC发展的体验者和见证者。今天,我想分享一个去年的成单案例。2018年3月底,我们在MIC平台上收到了一封简短的询价,客户询价内容只有简短的一句话: WILL YOU HAVE MANY BOATS ON DISPLAY AT BOAT SHOW? 虽然只有一句话,但是包含了很多信息:客户有采购量;有一定的实力;可以在上海展会见面。客户咨询的船型正好是我们17年年底新推广的船型,我们也非常看好这个船型。于是在回复客户询盘时,我们为客户提供了大量的产品图片和详尽的数据,客户也对我们的产品产生了浓厚的兴趣,并主动提出在展会前参观我们的工厂。--泉州外贸推广,泉州网络公司,泉州网站建设
在工厂,我们与客户针对船体设计,材料,做工,定制设计等方面进行了讨论。客户表示满意,但仍旧想要去展会了解更多的供应商,在不同产品之间进行比较。在为期4天的展会之后,客户主动与我们联系,提出了5条船的订单计划,并强调还会有后续订单。--泉州外贸推广
我们公司从事外贸行业十几年来我们经历了国际贸易的不同时期,有成功的喜悦,也有失败的教训,总结了一些经验:
一、 严把质量关
各地沿海城市都有造船工厂,国内国外要求不同,适用范围不同,致使行业内鱼龙混杂,产品良莠不齐。众所周知,出口产品在产品的质量、外观设计、工艺上要求都很高,我们坚信更好的质量才能长远。因此,我们面对工厂时,一直强调必须保证产品质量,将客户的要求具体到每一个细节,并定期跟进产品生产进度,及时将生产进度和过程反馈给客户,做到自己心中有数,也让客户更加放心。
二、 注重推广,让更多的客户了解我们。
俗话说,酒香不怕巷子深。好的质量是根本,但是如何能够让更多的客户知道我们才是重点。随着国际贸易大环境的变化,以及竞争的增加,我们也越来越重视产品推广的重要性,开始重新整理和制作中国制造网平台,整合产品内容,更新了产品图片,定时进行产品的更新,及时回复客户的询盘和问题。通过这一系列的努力,有越来越多的客户了解了我们公司,也带来了更多的订单。
三、 全面了解客户需求。
质量为本,客户需求为先。对每一封客户询盘,我们都认真对待,从产品介绍、图片到运输、如何使用,我们都向客户详细的介绍,让客户更加了解我们的产品,同时在保证产品质量的前提下,根据客户的具体的细节要求调整产品,按照客户的要求做出图纸,及时回复反馈给客户,做到每个细节都达到客户的要求,让客户满意。
四、 把握市场,积极开拓新产品。
我们通过中国制造网平台上的数据罗盘功能,查看访问客户的来源,根据客户的访问记录,从而了解到不同国家和地区客户的市场偏好,从而有针对性的进行推广。与此同时,我们也根据不同国家的自然地理环境,调整生产工艺和材料,使产品更加耐用,在不同国家和地区性能都能够得到更好的发挥。我们也在与客户的交流中,了解不同国家的行业标准要求,生产出符合客户国家标准的产品。--泉州外贸推广,泉州网络公司,泉州网站建设

五、 开拓更加广阔的产品渠道。
每一个客户的需求都是不同的,我们经常会收到客户各种定制类的要求,如何留住客户,如何生产出符合客户标准同时又是高质量的产品,这对我们和工厂都是很大的挑战。对此,我们通过展会,网络、工厂等各个渠道去寻找适合的工厂,一步步拓宽产品渠道,在满足客户需求的同时,也发现更多的产品,给客户能多的产品选择,吸引更多的客户

保证质量,注重细节,客户为先。合理应用平台提供的数据信息,既能更好地推广自身,也能了解更多的行业信息和发展趋势,从而促进公司的长久发展。--泉州外贸推广,泉州网络公司,泉州网站建设