俄语区市场开发攻略 Market Development Strategy in Russian-speaking Areas---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

俄语区市场开发攻略 Market Development Strategy in Russian-speaking Areas---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

坐船跨越黑龙江、入境俄罗斯 黑河-布拉戈维申斯克(海兰泡)-符拉迪沃斯托克(海参崴)-图里罗格口岸/密山口岸-密山客运中心---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

面对日趋激烈的市场竞争环境，如何快速寻找新的增长点，实现业务的持续繁荣，已经成为众多外贸企业亟待解决的核心问题。在众多潜在市场中，俄语区市场以其独特的优势和巨大的潜力，日益受到外贸企业的关注。开发俄语区市场，不仅有助于企业拓展业务范围，提高市场份额，更能为企业带来可观的利润增长。因此，对于寻求突破和发展的外贸企业来说，开发俄语区市场无疑是一个值得深入探讨的重要课题。

俄语（俄语：Русский язык；拉丁字母转写：Russky yazyk；英语：Russian language）全称俄罗斯语，是联合国的六种工作语言之一，为俄罗斯的官方语言，以及白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦的官方语言之一。俄语属于印欧语系斯拉夫语族东斯拉夫语支，是斯拉夫语族中使用人数最多的语言。

俄语国家和地区地图，深蓝色代表俄语是官方语言，浅蓝色代表俄语是通用语言之一。

事实上俄语具有官方语言地位：

俄语具有其他非官方语言地位的国家：

在北美洲，有相当大的俄语社区，特别是在美国和加拿大的市区如纽约、洛杉矶、旧金山、多伦多、迈阿密、芝加哥和克利夫兰郊区的里士满高地。单在纽约、洛杉矶俄语人口估计达50万人。他们发布他们自己的报纸，和居住在自足的区域（特别是在1960年代开始的移民）。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

20世纪的初期，西欧涌入许多俄语的移民。德国、英国、西班牙、法国、意大利、比利时、希腊、巴西和土耳其，讲俄语的社区共计有三百万人。

在1991年苏联解体以后，独立国家鼓励人民使用自己本国的母语，因而扭转了俄语独大的状况，然而作为全国沟通的角色不变。

在20世纪，俄语在华沙条约成员国的学校里被广泛地使用，包括波兰、保加利亚、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚和阿尔巴尼亚。但是，年轻一代的俄语通常都不流利，因为俄语不再于学校广泛使用。

在中国与苏联友好期间，俄语被广泛使用，俄语被指定为学校的第一外语来教授，以后因中苏决裂其地位在1964年为英语所取代。

由于受到苏联影响，一些亚洲国家譬如老挝、越南、柬埔寨和蒙古，依然教导著俄语。而在阿富汗的几个部落，俄语仍然被使用作为混合语。

现中国俄语使用者主要分布于新疆维吾尔自治区的伊犁、塔城、阿勒泰地区和黑龙江省以及内蒙古自治区的呼伦贝尔市的满洲里、额尔古纳等地俄罗斯族聚集地，并使用俄文。

在出口方面，中国对俄罗斯的出口额不断增长，这一增长主要得益于中国制造业的快速发展和俄罗斯市场的需求增加。同时，中国从俄罗斯的进口额也不断增长，这表明俄罗斯的能源和矿产等资源在中国市场上受到了广泛的需求。

除了能源和矿产资源外，中俄双方还在农业、制造业等领域开展了广泛的合作。例如，俄罗斯的农产品和木材等资源在中国市场上有着广泛的需求，而中国的电子产品和机械设备等也在俄罗斯市场上受到了欢迎。这些领域的合作进一步促进了中俄双方的经济联系。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

另外，值得一提的是，中俄双方的贸易结构也在不断优化。在过去，中俄贸易主要以初级产品为主，但随着双方合作的不断深入，现在已经有越来越多的中高端产品进入到了彼此的市场中。这不仅提高了双方的经济效益，也进一步巩固了中俄战略协作伙伴关系的基础。

世界上有将近3.5亿人使用俄语。此外，俄语也是联合国和其他国际组织的官方语言之一，对于国际文化交流和商务往来具有重要意义。俄语区市场以俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家为主，这些国家拥有庞大的劳动力资源、消费群体和市场需求。

消费结构方面，俄罗斯人对食品、服装、家居用品等基本生活消费品的需求非常旺盛。同时，随着互联网的普及，人们对电子产品、网络服务、在线购物等新兴行业的需求也在不断增加。因此，有着庞大消费者需求的俄语区市场对于企业来说具有很大的吸引力。

俄语区市场的消费能力和购买力相对较强。随着该区域经济的稳定增长，居民收入水平不断提高，消费需求也在逐步增加。同时，各国政府也在积极推动消费升级，鼓励居民增加消费支出，这进一步推动了俄语区市场的消费能力和购买力的提升。消费者对于高品质、高附加值的产品和服务的需求也在不断增加，这也为外贸企业提供了更多的商机。

俄语区地跨欧亚两洲，拥有丰富的自然资源和多样化的地理环境，如石油、天然气、煤炭、铁矿石等，这为能源和原材料领域的企业提供了广阔的市场前景。

俄语区地理位置优越，位于欧亚大陆的交界处，拥有丰富的资源和市场潜力。同时，交通网络发达，包括公路、铁路、航空和水路等多种运输方式，这为外贸企业提供了便利的物流条件。区域内各国政府还积极推动与周边国家的经贸合作，加强了与周边国家的贸易往来和物流运输的便利性。

区域内的国家有着悠久的文化历史和独特的民族风情，这对于外贸企业来说具有很大的吸引力。同时，俄罗斯政府也在积极推动文化产业发展，为外贸企业提供了更多的商业机会。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

俄罗斯的市场体系相对完善，法律法规也比较健全，这为外贸企业提供了良好的营商环境。此外，俄罗斯政府还积极推动投资合作和贸易便利化，为外贸企业提供了更多的支持和保障。

Yandex：俄罗斯最大的搜索引擎，同时也是俄罗斯第二大电商平台。Yandex除了拥有强大的搜索引擎外，还提供包括电商、地图、新闻、社交等在内的多种服务。在电商领域，Yandex拥有庞大的用户群体和交易规模。

Ozon：俄罗斯最大的在线零售商，成立于1998年。Ozon拥有全俄200多座城市的网络购物服务，提供的产品种类繁多，包括电子产品、家居用品、时尚服饰、美妆产品等。

Wildberries：俄罗斯本土领先的鞋服及饰品在线销售平台。它主要经营时尚鞋子、服装及饰品，也是俄罗斯第一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商，深受很多年轻人的喜爱。

Afisha：俄语网站，提供各种优惠券和折扣信息，帮助用户在俄罗斯网购时省钱。

VKontakte：俄罗斯流行的社交媒体平台，也是俄语社交媒体市场的重要参与者。它拥有超过1.2亿的注册用户，占据了俄罗斯互联网用户总数的相当比例。特别是在年轻人中，VK的用户数量更是占据主导地位。

VKontakte不仅是一个社交媒体平台，它融合了多种功能，包括媒体、音乐、视频、游戏和电子商务等。这使得用户可以在平台上浏览、评论、分享和点赞其他用户的内容，同时也能够享受其他功能带来的便利。

VKontakte通过提供多样化个性化的功能和内容，满足了用户的需求，巩固了其在俄语社交媒体市场的地位。此外，年轻人对时尚、音乐、娱乐和社交网络的关注度较高，这也使得VKontakte在年轻人中的受欢迎程度更高。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

开发俄语市场之前，需要对目标市场进行深入的研究和分析，了解当地消费者的需求、消费习惯、购买力等方面的信息。这有助于企业制定更精准的市场营销策略，提高产品的针对性和吸引力。以如下几类产品进行说明：

a.食品消费：俄罗斯的食品消费相对来说比较便宜。基本的日常食品如面包、牛奶、水果等的价格都较为合理。然而，蔬菜和肉类等一些特定的食品价格较高。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

b.服装服饰：俄罗斯女性网购者占据主体，女性网购者会倾向于购买服装服饰、生活用品等。同时，俄罗斯人喜好养宠物，与宠物相关的产品也有一定的需求。

c.电子产品：俄罗斯用户群体在购物上有一个很明显的特征，那就是他们的消费习惯会倾向于两个极端，一个是非常便宜的产品，一个是很贵的品牌货。在电子产品方面，他们对于进口品牌的需求也较高。

根据目标市场的特点和消费者需求，选择合适的营销策略和渠道。例如，在俄语市场中，社交媒体是一个重要的营销渠道，企业可以通过VKontakte等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。此外，还可以通过参加展会、举办推广活动等方式提高品牌知名度和影响力。

a.提高搜索引擎排名：Yandex是俄语区最受欢迎的搜索引擎之一，通过优化Yandex搜索引擎排名，外贸企业可以增加曝光率，吸引更多的潜在客户。b.提升品牌知名度：通过在Yandex上发布优质的内容和广告，外贸企业可以提高品牌知名度，增加客户信任度，从而促进销售。

c.扩大市场覆盖范围：Yandex不仅在俄罗斯市场有很高的覆盖率，还在白俄罗斯、哈萨克斯坦等地提供服务。通过优化Yandex搜索引擎排名，外贸企业可以扩大市场覆盖范围，增加更多的潜在客户。

d.促进外贸交易：通过优化Yandex搜索引擎排名，外贸企业可以增加在线交易的次数，提高销售额。此外，优化还可以提高外贸企业的客户服务质量，增加客户满意度，从而促进外贸交易。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

在俄语区市场中，建立稳定的供应链和物流体系对于企业的发展至关重要。企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。同时，还需要与物流公司合作，确保产品的及时运输和交付。

在俄语市场中，产品质量和品牌形象是企业赢得消费者信任的关键。企业需要注重产品的研发和品质控制，确保产品的质量和性能符合当地消费者的需求。同时，还需要注重品牌形象的塑造和维护，提高品牌的知名度和美誉度。

在俄语市场中，与当地合作伙伴和客户的沟通与合作至关重要。企业需要与当地合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。同时，还需要与当地客户保持密切的联系，了解他们的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。

贸易法：贸易法是规范贸易活动的基本法律，规定了贸易的基本原则、规则和程序。在俄语国家中，各国的贸易法可能有所不同，但通常都包括对贸易合同的规范、贸易纠纷的解决机制、贸易政策的制定和执行等方面的规定。

海关法：海关法是规范海关管理和进出口贸易的重要法律。在俄语国家中，各国的海关法可能有所不同，但通常都包括对进出口货物的监管、税收、关税减免等方面的规定。

反倾销法：反倾销法是规范国际贸易中的倾销行为的重要法律。在俄语国家中，各国的反倾销法可能有所不同，但通常都包括对倾销行为的认定、反倾销措施的采取等方面的规定。

知识产权法：知识产权法是规范知识产权保护的重要法律。在俄语国家中，各国的知识产权法可能有所不同，但通常都包括对专利、商标、著作权等知识产权的保护和侵权行为的处理等方面的规定。

普通税率：大多数进口商品都适用普通税率，税率根据具体商品而定。例如，食品、饮料、烟草制品的税率在10%至30%之间，纺织品、服装、鞋类的税率在10%至20%之间，车辆、机械设备、电子产品的税率在10%至25%之间等等。最惠国税率：适用于WTO成员国之间的贸易，税率相对较低。例如，对欧盟国家的进口关税为零，对其他WTO成员国的进口关税为8.5%至10%之间。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

俄罗斯对某些出口商品征收出口关税，例如石油、天然气、煤炭、贵金属等。税率根据具体商品而定，如石油出口关税为10%，天然气出口关税为10%至20%不等。

需要注意的是，俄罗斯的关税政策并不是一成不变的，可能会根据国内外形势和政策需要进行调整。因此，企业在进出口贸易中需要关注俄罗斯的关税政策变化，以便及时调整贸易策略和办理相关手续。

海关联盟证（CU-TR Certificate）：是俄罗斯进口商品检验的必要文件，只有符合海关联盟技术法规要求的产品才能获得该证书。该证书适用于在俄罗斯境内销售的所有产品，包括工业品、消费品和食品等。

EAC认证：这是海关联盟的强制性认证，用于证明产品符合海关联盟的技术法规。

GOST-R证书：是俄罗斯国家标准认证（Gost-R）的一种，用于证明产品符合俄罗斯国家标准和技术法规要求。该证书适用于所有在俄罗斯境内销售的产品，包括工业品、消费品和食品等。

卫生证书或海关联盟国家注册证（SR-CU）：用于证明产品符合卫生和安全要求，是进入俄罗斯市场的必备文件之一。在申请卫生证书时，需要提供产品的原材料清单、生产工艺流程、实验室检测报告等相关资料。

防火证书：用于证明产品符合防火安全标准，是进入俄罗斯市场的必备文件之一。在申请防火证书时，需要提供产品的燃烧性能测试报告、阻燃材料清单等相关资料。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据

需要注意的是，不同俄语区国家的法律法规可能存在差异，因此在进行贸易活动时，需要了解并遵守相关国家的法律法规，以避免产生不必要的法律纠纷。

➡九、俄语区市场的热销产品

1.食品和饮料类：俄语区对进口食品和饮料的需求较大，其中包括肉类、水果、蔬菜、奶制品、酒类等。近年来，俄语区对天然、有机、健康食品的需求不断增加。

2.建筑材料类：俄语区正大力发展建筑行业，对建筑材料的需求日益增长。中国的瓷砖、建筑玻璃、装饰材料等产品在俄语区市场上较为受欢迎。

3.家电和电子产品类：俄语区消费者对家电和电子产品的需求不断增加。例如，智能手机、平板电脑、电视等产品在俄语区市场上有较高的需求量。

4.医疗设备和药品类：随着俄语区医疗水平的提高，对医疗设备和药品的需求不断增加。中国的医疗器械、中药等产品在俄语区市场上有较高的竞争力。

5.时尚服饰类：俄语区消费者对时尚服饰的需求较高，包括男女装、鞋子、箱包等。

6.美妆个护类：俄语区消费者对美妆个护产品的需求较高，包括化妆品、护肤品、香水等。

7.大时尚类：俄语区消费者对大时尚品牌的产品需求较高，包括服装、鞋子、配饰等。

8.母婴玩具类：俄语区消费者对母婴玩具的需求较高，包括婴儿用品、儿童玩具等。

9.运动户外类：俄语区消费者对运动户外产品的需求较高，包括运动鞋、运动服、户外装备等。

10.大快消类：俄语区消费者对大快消品的需求较高，包括纸品、清洁用品等。---德化twitter注册-德化twitter运营-德化海关数据