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3天在MADE IN CHINA平台成功签下欧洲行业买家试单--厦门中国制造网

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-01-28 17:37:47 * 浏览: 29

3天在MADE IN CHINA平台成功签下欧洲行业买家试单

3天在MADE IN CHINA平台成功签下欧洲行业买家试单

公司名称:长沙玖思进出口贸易公司
主营产品:油漆滚筒(Paint Roller)
分享人:RENY


1 月8 号接到客人的询盘”hello”,这样的开头。客人的邮件do you have 31mm 50cm and also 21mm 20cm? 客人问的东西非常具体直奔主题;有具体的数量和产品型号及规格。客人的邮件的结尾有两个官网和三个邮箱地址,而且网站的设计都是比较有创意的, 首先甄别不是垃圾和骗子询盘。客人问的数量不是很多,只有130 把, 但是这个数量我们是可以帮忙生产的,所以第一时间报了价格, 而且因为新年了,所有的工厂都在赶货物,我们得问清楚客人的交期和走货方式, 空运还是海运。价格发给客人,客人说有一点点小贵,但是可以接受!ok little bit expenisve but ok 。客人回答能否空运?空运的价格也发过来看看,我再次把空运的体积算好,空运的运价计算是按体积比。--厦门中国制造网,厦门中国制造网分公司
我同时比较了几家公司的空运价格,和快递价格; 然后报了一个合理的空运和快递及海运的价格给他,并确认了货好的时间。首先确定能在客人的接受时间内选择空运货物;因为空运的货物交期一般都是比较快的,需要提前安排生产。这一天是9 号; 第三天,10号! 我问客人是否需要寄样,客人回复please send good pictures close from the roller ,,,then i dont need sample 。

我马上拍产品的视频及图, 并在边上做好标记 ,同时拍的时候尽量把产品的细节展示给客人。边做英文的解说;看完我的视频,客人马上回复:ok send invoice,payment immediatly; 我再次确定空运交期后,客人立马确认PI , 并且安排付款, 我的INVIOCE 里含了公司的收款信息!客人答复说运到 HELSINKI ;deliverd to helsinki ; 客人确认后马上安排付款了。 --厦门中国制造网,厦门中国制造网分公司
从发询盘到成交总共三天;客人的速度和谈判的节奏很快, 但是所有的事情都是围绕贸易的整个细节展开的, 价格,数量,产品的细节展示,及交货时间和运价。客人对整个过程也非常满意。客人其实是非常专业的, 他通过视频和图片就能对产品识别。 而且交货时间也是优先给客人排上去的;空运的交期本来就需要高效。客人的网站一定是要打开研究的。 通过对网站的学习,你的产品是否对口,是行业客人还是个体买家。然后你才能确定客人的购买意向,价格和最终成单。

我觉得能成单的原因:
1. 反馈速度, 客人每问一个问题,我都在极力配合。拍视频,问空运价格;
2. 专业, 对价格的把握, 及空运和海运的区别, 运价的区别都及时告诉客人;不能以为客人的单小而小视客人, 一定是及时积极的。 客户是可以通过的你的邮件和视频感受到的。公正客观的对待每一个客人。
3. 视频和产品同步,让客人买的放心, 交货的速度也非常配合。总之,让客人觉得物有所值。--厦门中国制造网,厦门中国制造网分公司