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幸运拿下乌克兰客户--泉州外贸推广

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-01-23 18:01:47 * 浏览: 109
幸运拿下乌克兰客户--泉州外贸推广
公司名称:宁波北仑跳跃机械有限公司
主营产品:线盘
分享人:Alina Chi

外贸竞争越来越激烈,业务员们都说订单难接。我希望通过这篇文章传递给外贸业务员正能量,鼓励他们不气馁,只要认真处理好每一封询盘,做好自己应该做的,我相信幸运女神总会降临到你们的身边。--泉州外贸推广
之前都是接接样品单、几百美金和几千美金的单子,很少接过大订单。今年年初幸运的我接到了乌克兰客户的大订单,兴奋不已。幸运是这么来的,且听我细细道来。

2018年3月初收到了一个来着乌克兰客户的塑料线盘询盘,因为刚过年回来工作,邮件不免有点多,这封邮件也一样在忙碌中回复而过。客户来的询盘咨询有没有跟他想要的一模一样的塑料线盘尺寸,因为没有完全一样的,我就推荐了类似的。然而,客户回复说希望做他们一模一样的尺寸,并给了产品的目标价格。在这样的情况下,我们建议客户寄样品给我司,我司按客户的样品给予精确的报价。客户回复说目前正在度假,几天之后回公司再与我们联系。我以为这个客户也只是说说罢了,并没有放在心上。--泉州外贸推广
几天之后,客户回我了,说让我们提供文件说明,以便出示给海关进行出口放行。当时,我收到客户的这封邮件开心极了,赶紧给客户准备要的资料。很快我们收到了样品,生产部认真看过之后给了个最优惠的开模费价格,我们给客户报了模具费价格,并且产品单价在客户的目标价上加了一点,客户收到价格之后说ok,想下一个40HQ的集装箱--泉州外贸推广
幸福来的如此之快。我高兴的三天三夜也合不拢嘴。讲的有些小夸张,嘿嘿,但是确实是乐坏了。我们老板说其实这个价格在同行中是最优惠的了,其他公司估计做不了,我们之所以做还是看重跟客户今后的长期合作,但无论如何我都觉得我是很幸运的。此后,客户跟我们签了一年的合同,分数量下单,而且都是100%T/T付款的。第一次付款客户付的也挺快的,因为乌克兰的进口政策,模具费通过德国帐号打进来。

然而,刚开始开模有点小波折,样品没有我们想象中的那么简单,跟客户说好的40天,因为生产中遇到了一些小问题开了60天,幸亏客户表示理解我们。心底里特别要感谢这个客户,也觉得自己很幸运遇到了这个客户。后期在Whatsapp上与乌克兰客户来回沟通一些细节的问题,终于跟他们指定货代沟通好出了这个40HQ的集装箱。

出了这个集装箱,我相信只要自己肯努力,幸运会一直伴随着自己。遇到困难时,想办法一一解决。加油,2018年快结束了,希望一切越来越好,越来越幸运,也希望其他业务员越来越好,拿个大红包回家过年。--泉州外贸推广