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分析买家助我成功拿下年200W订单---福安中国制造网分公司

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2018-11-01 18:16:55 * 浏览: 114
分析买家助我成功拿下年200W订单---福安中国制造网分公司

公司名称:深圳市佳日丰泰电子科技有限公司

分享产品:铁氧体片(Thermal Gap Pad)

分享人:William


我们公司是做绝缘导热材料的,属于辅料,刚开始觉得辅料没有成品那么好做。开始做MIC的前3个月,基本上没有遇到什么大客户,都是小的订单或者样品单,直到第4个月的时候,遇到一个新西兰的客户询问我们公司的铁氧体片。---福安中国制造网分公司


客户告诉我他们的这个case的量是40000PCS,然后要产品数据表,要产品测试表等等,我每次遇到这种要各种报表的客户,会习惯性的看下客户的网页从侧面了解客户,分析客户,然后再根据客户的采购数量给出准确的价格


客户说在中国采购了很多样品测试都不行,当时我一听,感觉有戏,先看了客户的网站,发现客户公司成立时间挺长的,然后做的产品价值也挺高的,地处新西兰繁华都市。


后面加了客户的skype, 前面两天都是在回复客户提出的技术性问题,填写客户的资料,为了更深层次的了解客户,后来又问了客户的终端消费群体。客户告诉我他们是跟美国的第二大石油公司合作的,得到这个信息后,让我立即肃然起“劲”,更加重视这个客户了。


终于在第三天客户下了20PCS的样品单,样品单价格还是非常不错的。我预留了点空间等着客户砍价,结果客户也没有砍价,当时只提了两个要求,就是要保证质量,寄样速度要快,这个时候我基本上100%可以判断,这是一个有质量的大客户,当时寄样的每一个产品,包装我都亲自检查,不放过每一个细节。---福安中国制造网分公司


2016年12月份的时候,样品寄到新西兰后,经过1个月的测试,我们的产品通过了,我以为会有大的订单,结果客户也没有说有实质性的大订单。2017年2月份客户又给了一个样品单20PCS,说是测试,当时我感觉很奇怪,测试通过了,为什么又要测试呢?但是还是抱有很大的希望,然后又寄样。


经过1个月的测试后,客户告诉我样品又通过了,然后在第二天早上就让我尖叫了,客户下了一个大的订单,总金额超过5W美金,当天中午就全款到账了。那一刻起,我知道一切都开始了,然后后面一直下订单,累计一年的订单有200万人民币。


在接到询盘的时候,不了解客户的前提下,我个人建议先不要动,也不要报价,首先做的是分析客户,只有经过分析后再报价,再谈判的时候才能把握得准确。


个人经验如下:


1. 先看下客户网站,网站上面可以看到客户成立的时间、规模大小等等。可以判断客户是进口商、贸易商、批发商、零售商等等。


2.了解客户的终端消费群体,可以判断客户是高、中、低客户,如新西兰跟印度市场肯定是不一样的,那么在报价的时候肯定也是不一样的。如果在没有了解客户市场的前提下报高了价格,可能连第二轮谈判的机会都没有,比如印度客户,如果报高了,他都不会再回复。


在此非常感谢MIC这个平台,个人感觉MIC比其他平台要好操作多了,简化了很多,也方便了很多,借此分享希望能给大家带来帮助,谢谢!---福安中国制造网分公司

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