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我是如何15天拿下40万订单的?---福州中国制造网

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2018-10-09 9:01:31 * 浏览: 32
我是如何15天拿下40万订单的?---福州中国制造网

公司名称:深圳市中龙电气有限公司
主营产品:不间断电源(ups)
分享人:
Bella

2018年8月1号,在中国制造网收到摩洛哥客户发来的询盘,客户的询盘内容是这样的:'hello,Bella ,I am xxxfrom Morocco ”,I am interested in your products ,please send me all of your products ,thanks'. 当时看到这封询盘的时候,我很惊讶,公司有这么多的产品,难道我真的要把所有的都发给他吗?即使发过去上百个产品,客户估计也懒得看吧。---福州中国制造网

于是我在google上面搜索了客户,想碰碰运气,却被我偶然发现了客户的公司网站——我发现客户是个分销商,他的网站上面有部分逆变器,ups ,标记的价格远比我们的出厂价高。这下好了,至少我知道该从什么地方着手了

我匹配客户网站产品的参数,发了几种和客户网站类同的产品,然后发了我们公司最新的inverter 的报价、参数、我们的实力介绍、工厂产品生产的流程图、产品测试图给他。来来回回发了十几封邮件,客户还是没回我。Are you missing ? 一直没有回复我,后来去他的网站留言,拨打他们的官方电话,接电话的人不是我要找的人,于是我询问他老板的电话,说有急事找。我也留了我的联系方式,二天后,终于等来了一通电话,客户说他最近很忙,但是它会立刻查看我的报价并给予我回复。

几天后客户回复我对我们的产品很满意,但是我们的价格有点高。好像每一位客户看完报价后的第一反应都是价格高,这是我给客户拍了我们公司产品的原材料,从每一个小部件到最后加工成型打包发货的视频,还有产品的测试视频,客户看完后很满意。说虽然我们的产品价格比别的供货商高,但是我们在细节上更让他满意,立即让我发PI 给他,他要100 台正弦波逆变器,并发给我他们公司的logo,让我们丝印他的logo。当然这个肯定是没问题的啦。发完PI 后的第三天,客户发给我付款水单,当时真的是高兴坏了,这是我在最短的时间里拿到的最大的单,我马上给客户安排生产,一定要如期交货。---福州中国制造网
这个订单从收到询盘到客户付款 15天的时间,在这期间,客户不回复时也会想是不是没希望了,但是我想说的是,只要你肯坚持,说不定下一秒,丰硕的果实就会属于你呢

今天的故事到这儿就结束啦,感谢大家的聆听!---福州中国制造网