我是如何15天拿下40万订单的？---福州中国制造网

公司名称：深圳市中龙电气有限公司
主营产品：不间断电源（ups）
分享人：Bella

2018年8月1号，在中国制造网收到摩洛哥客户发来的询盘，客户的询盘内容是这样的：'hello,Bella ,I am xxxfrom Morocco ”,I am interested in your products ,please send me all of your products ,thanks'. 当时看到这封询盘的时候，我很惊讶，公司有这么多的产品，难道我真的要把所有的都发给他吗？即使发过去上百个产品，客户估计也懒得看吧。---福州中国制造网

于是我在google上面搜索了客户，想碰碰运气，却被我偶然发现了客户的公司网站——我发现客户是个分销商，他的网站上面有部分逆变器，ups ,标记的价格远比我们的出厂价高。这下好了，至少我知道该从什么地方着手了。

我匹配客户网站产品的参数，发了几种和客户网站类同的产品，然后发了我们公司最新的inverter 的报价、参数、我们的实力介绍、工厂产品生产的流程图、产品测试图给他。来来回回发了十几封邮件，客户还是没回我。Are you missing ? 一直没有回复我，后来去他的网站留言，拨打他们的官方电话，接电话的人不是我要找的人，于是我询问他老板的电话，说有急事找。我也留了我的联系方式，二天后，终于等来了一通电话，客户说他最近很忙，但是它会立刻查看我的报价并给予我回复。

几天后客户回复我对我们的产品很满意，但是我们的价格有点高。好像每一位客户看完报价后的第一反应都是价格高，这是我给客户拍了我们公司产品的原材料，从每一个小部件到最后加工成型打包发货的视频，还有产品的测试视频，客户看完后很满意。说虽然我们的产品价格比别的供货商高，但是我们在细节上更让他满意，立即让我发PI 给他，他要100 台正弦波逆变器，并发给我他们公司的logo，让我们丝印他的logo。当然这个肯定是没问题的啦。发完PI 后的第三天，客户发给我付款水单，当时真的是高兴坏了，这是我在最短的时间里拿到的最大的单，我马上给客户安排生产，一定要如期交货。---福州中国制造网
这个订单从收到询盘到客户付款 15天的时间，在这期间，客户不回复时也会想是不是没希望了，但是我想说的是，只要你肯坚持，说不定下一秒，丰硕的果实就会属于你呢？

今天的故事到这儿就结束啦，感谢大家的聆听！---福州中国制造网